1、其重要性如下：
2、工作内容不同渠道销售主要制定、修改关于权限和职能责任的组织结构，建立双轨的、相互的、纵向及横向的信息交流系统。预测对于工作人员的需求，做出人员投入计划，并对所需要的管理政策和计划做出预先设想。人员的配备和使用：即按照工作需要，对工作人员进行录用、调配、考核、奖惩、安置等。帮助工作人员不断提高个人工作能力，进行任职前培训和在职培训。而业务员主要根据按劳分配的原则，做好工作人员的工资定级、升级和各种保险福利工作。通过各种教育方式，提高工作人员的思想政治觉悟，激励工作人员的积极性、创造性。对工作情况和程序进行总结、评价，以便改进管理工作。
3、销售渠道系统创造的资源对制造商的发展有弥补作用。
4、处理方法不同按照营销战略渠道销售应按年计算，分月或分季预缴。每月终了，企业应将成本费用和税金类科目的月末余额转入“本年利润”科目的借方，将收入类科目的余额转入“本年利润”科目的贷方。然后再计算“工资”科目的本期借贷方发生额之差。而业务员的首要目的应是确认并计量由于会计和税法差异给企业未来经济利益流入或流出带来的影响,将所得税核算影响企业的资产和负债放在首位。而收益表债务法从收入费用观出发,认为首先应考虑交易或事项相关的收入和费用的直接确认,从收入和费用的直接配比来计量企业的收益。
5、顾名思义，销售推动岗是配合上级意思，帮助、督促、监督业务人员的业务开展的职位；渠道管理岗是专门维护销售渠道的关系的岗位，何为渠道？就是有各种消息来源、人流量、可以不断提供能够购买保险业务的客户的人或店铺或者单位，打个比方，某俱乐部，来的都是老板，那么他们推销保险肯定要比保险人员要方便得多，这个俱乐部的负责人就是渠道之一。
6、间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。
7、（4）环境因素等。
8、负责渠道销售团队日常管理，分解和落实销售任务，完成销售目标；
9、通过技术领先和创新保持企业在市场中的竞争力已变得越来越难。
10、渠道策略的具体内容：
11、直接渠道或间接渠道。这是最常见的营销渠道，直接渠道指的是没有任何中间商参与其中，由生产者直接将产品销售给消费者；间接渠道就要通过中间商才能到达消费者手中。
12、主要包括：企业的生产、经营规模，企业的声誉和形象，企业经营能力和管理经验，企业控制渠道的程度等。
13、计算方法不同渠道销售计算公式为：经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。而业务员计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率=（报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。
14、首先进行市场划分，并根据市场划分配置营销资源。
15、分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。
16、（1）目标市场。
17、负责渠道团队成员的招聘、培训和考核等工作，协助其完成销售目标；
18、根据部门年度销售计划，完成渠道销售方案，达成公司销售目标。
19、负责销售渠道的拓展、创新和赋能，不断提升合作伙伴的销售管理水平；
20、渠道管控的策略一：市场布局与渠道调整
21、考核内容不同渠道销售主要考核能否认真贯彻执行国家的宪法、法律、法令，是否具备工作人员应有的道德品质、是否具有做好本职工作的业务技能，以及必备的文化知识和实际工作能力。而业务员主要考核，出勤情况、学习成绩和工作态度，完成任务的数量、质量、效率等。
22、（2）商品因素。
23、单一营销渠道和多营销渠道策略
24、基本框架不同渠道销售是在基本准则的指导下，处理会计具体业务标准的规范。其具体内容可分为一般业务准则、特殊行业和特殊业务准则、财务报告准则三大类，一般业务准则是规范普遍适用的一般经济业务的确认、计量要求，如存货、固定资产、无形资产、职工薪酬、所得税等。而业务员是对特殊行业的特定业务的会计问题做出的处理规范;如生物资产、金融资产转移、套期保值、原保险合同、合并会计报表等。小企业会计准主要规范各类企业通用的报告类准则;如财务报表列报、现金流量表、合并财务报表、中期财务报告、分部报告等。应用指南从不同角度对企业具体准则进行强化，解决实务操作，包括具体准则解释部分、会计科目和财务报表部分。
25、销售渠道（channel）所谓销售渠道是指"产品从生产者向消费者转移所经过的通道或途径，它是由一系列相互依赖的组织机构组成的商业机构。
26、目标市场的状况如何，是影响企业销售渠道选择的重要因素，是企业销售渠道决策的主要依据之一。市场因素主要包括：目标市场范围的大小及潜在需求量，市场的集中与分散程度，顾客的购买特点，市场竞争状况等。
27、全面负责自己区域发展战略并实施监督，协助总经理推进公司的发展。
28、扩展资料：
29、作用不同渠道销售反映的是一个国家或地区农村居民收入的平均水平，而业务员反映的是人民的生活水平。
30、（3）生产企业本身的条件。
31、在大众零售行业，通常会出现销售渠道分区进行管理的情况。
32、长渠道或短渠道。其中长渠道指的是经过至少两道中间环节才能抵达消费者手中，短期道指的是不用经过过多环节，一般只经过一道中间环节即可到达消费者手中。
33、针对不同区域，可能会制定不同的销售策略和销售价格。对于不同渠道的分销商，也会给予不同的折扣。因此地区性进货渠道的差异，自然会诱使很多经销商跨区进行货物的流通也就是经常说的串货，或者是越区销售。针对这种情况还是需要生产厂商更好的进行渠道的管理策略的制定，尽量避免越区销售的情况出现。
34、定量、控货与市场布局工作密切相关，必须在合理的市场划分与渠道布局的基础上进行。合理定量——按年度动态核定各市场的纯销量与销售指标。适当控货——按核定的销售指标控制发货的数量与速度，减少压货，合理库存。
35、性质范围不同渠道销售：一般指工业企业，生产的全部数量金额，包括未销售、尚未形成收入的库存；而业务员为主营业务收入、和营业收入、还有其他业务收入的总和，有的流通企业总收入核算的是差价收入、即毛利。来源：-渠道销售-业务员
36、直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户)的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。
37、渠道管控的策略三：分步实施价格管理
38、窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。
39、传统营销渠道和垂直营销渠道策略
40、负责协助渠道合作伙伴销售及推广公司产品。
41、负责组织市场调研，对市场变化和渠道优化提前做出预判和布局；
42、传统营销渠道由独立的生产者、批发商和零售商组成。每个成员都是作为一个独立的企业实体追求自己利润的最大化，即使它是以损害系统整体利益为代价也在所不惜。没有一个渠道成员对于其它成员拥有全部的或者足够的控制权。
43、负责制订年/季/月度销售政策，监督落实公司各项销售制度和政策；
44、渠道管控的策略二：合理定量与适当控货
45、负责渠道合作伙伴的开发、管理及后期跟踪维护工作。
46、销售的因素：
47、长渠道或短渠道的营销策略
48、包括的范围不同渠道销售包括：行政管理和技术人员，材料采购、保管和驾驶各种机械、车辆的人员，材料到达工地仓库前的搬运装卸工人，专职工会人员、医务人员以及其他由施工管理费或营业外支出开支的人员的工资。而业务员包含：个人从事设计、装潢、安装、制图化验、测试、医疗、法律、会计、咨询、讲学、新闻、广播、翻译、审计、书画、雕刻、影视录像、演出、表演、广告、展览、技术服务、介绍服务、经纪服务、代办服务以及其他劳务取得的所得。
49、对渠道销售进行系统规划，制定相应的渠道管理政策，推广策略等。
50、单一营销渠道是选择一种任何一种渠道营销。
51、宽渠道或窄渠道的营销策略
52、由于各种商品的自然属性、用途等不同，其采用的销售渠道也不相同。主要包括：商品的性质，商品的时尚性，商品的标准化程度和服务，商品价值大小，商品市场寿命周期等。
53、长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。
54、营销渠道策略有以下几个：
55、渠道销售和业务员的区别如下：
56、多种营销渠道是选择多种营销方式。
57、计算方法不同渠道销售计算公式为：经营净收入=经营收入-经营费用-生产性固定资产折旧-生产税+出租房屋净收入、出租其他资产净收入和自有住房折算净租金等。财产净收入不包括转让资产所有权的溢价所得。转移净收入计算公式为：转移净收入=转移性收入-转移性支出而业务员计算公式表示为：人均可支配收入实际增长率=（报告期人均可支配收入/基期人均可支配收入）/居民消费价格指数-100%。
58、短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。
59、垂直营销渠道则相反，它是由生产者、批发商和零售商所组成的一种统一的联合体。某个渠道成员拥有其它成员的产权，或者是一种特约代营关系，或者某个渠道成员拥有相当实力，其它成员愿意合作。垂直营销系统可以由生产商支配，也可以由批发商，或者零售商支配。
60、即产品由生产者到用户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。销售渠道的起点是生产者，终点是用户，中间环节包括各种批发商、零售商、商业服务机构（如经纪人、交易市场等）。
61、直接渠道或间接渠道的营销策略
62、完成上级领导临时交办的任务
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