易战-刘伯温兵法·刘基-在线文库

  【原文】
  凡攻战之法，从易者始。敌若屯备数处，必有强弱众寡。我可远其强而攻其弱，避其众而击其寡，则无不胜。法曰：善战者，胜于易胜者也。
  《北史》周武帝①伐齐之河阳，宇文弼②曰：“河阳，要冲，精兵所聚，尽力攻围，恐难得志，彼汾之曲，城小山平，攻之易拔。”武帝不纳，终无成功。
  【注释】
  ①周武帝：宇文邕，北周皇帝。代郡武川（今内蒙古武川西）人，宇文泰第四子。武成二年（公元560 年）登基。
  ②宇文弼：宇公辅，洛阳（今河南洛阳）人，北周时任内史都上士，后来任尚书左丞、礼部尚书等职。
  【译文】
  进攻作战的法则，应从攻打弱而容易取胜的地方开始。敌人如果分驻几处，必然有强、弱、多、少之分，我军应避开强大之敌，而攻打弱小之敌，避开兵力众多之处，而袭击兵力较少之处，就没有不打胜仗的。兵法说：善于作战的人，都是首先战胜容易战胜的敌人。
  把《北史》记载：周武帝率兵攻打齐国的河阳（今河南省孟县西），宇文弼说：“河阳是齐国的军事要地，精兵聚守，我们即使全力攻打，恐怕也难达到目的，而他的汾之曲一带，地方小，山也不高，容易攻下。”周武帝不采纳他的意见，终于没有取得成功。
  【简析】
  凡是作战，进攻弱小而图安逸的敌人，避开强大而镇静的敌人；进攻疲劳而困倦的敌人，避开训练有素而行动快速的敌人；进攻对我畏惧的敌人，避开自身谨慎的敌人。这是自古以来用兵的法则。
  凡是作战，打强点就会碰钉子，打弱点就能取得成功。硬攻强点，弱点就可以变成强点；巧取弱点，强点也会变弱。意思是说，先打弱的，弱的被打垮，强的自然就弧立了。我军得胜就会勇气百倍。敌人弧立就会陷于不利的态势。而敌人的弱点，合乎我们利用的叫作战机，从敌方表现出来的叫作空隙。如果能抓住对我有利的战机，把力量投向敌人的空隙，纵然是聪明的敌人，也必然败亡而不能继续作战了。
  企业家在从事生产经营和企业竞争的过程中，同样也有个避实就虚、避难就弱的问题。企业间的竞争，是一场不宣而战的“特殊战争”，它和军事斗争一样是你死我活的。企业家们要争夺原料基地，要争夺销售市场，斗争激烈而复杂。在市场经济的条件下，同一商品供过于求的现象屡见不鲜，生产与消费之间的矛盾日益严重。这样在产品的数量上、种类上、花色上就都有个竞争问题，特别是在销售上就更为突出。因而企业就要考虑如何发挥自己的优长，对抗其他企业的弊短，在生产和销售时都要抓住竞争对手的要害击败它，以使自己企业在竞争中获胜。
  如某种产品，市场或用户有特殊需求，我具备生产条件，这时就要乘竞争对手还未涉足这里而赶快生产，乘“虚”占领市场。击市场空缺之虚，要注意钻“时间差”和“空间差”的空子。所谓“时间差”的空子，是指市场需要，竞争对手尚未反应过来，未予生产，我可乘虚而入。所谓“空间差”，是指某种商品在其它地方已成热门货，但在此地尚未热起来或没有大批货源，这时可乘虚而入，其销售势头一定见好，例如某国对一些轻工产品、小型电子产品很感兴趣，但由于国际政治原因和交通条件限制，使一些能生产这些轻工产品的国家还未能进入这个市场，而我国若有生产这些产品的能力，且与该国交通方便，便可一举占领这块市场。再如，当今中老年服装颜色单调，样式阵旧，受欢迎的衣服紧缺，而国内中老年人有一二亿之多，是个巨大的潜在市场，如果哪个服装厂能看到中老年人审美观在变化，必获万利。