声战

  【原文】
  凡战,所谓声者,张虚声也。声东而击西,声彼而击此,使敌人不知其所备。则我所攻者,乃敌人所不守也。法曰:善攻人者,敌不知其所守。
  后汉,建武五年,耿弇与张步相拒。步使其弟蓝将精兵二万守西安,诸郡太守合万余人守临淄,相去四十余里。弇进兵画中,居二城之间,视西安城小而坚,且蓝兵又精;临淄虽大,而易攻,乃敕诸将会,俟五日攻西安。蓝闻之日夜为备。至期,弇敕诸将夜半皆蓐食,会明,至临淄。护军荀梁等争之,以为宜速攻西安。曰:“西安闻吾欲攻之,日夜备守。临淄出其不意,至必惊扰,攻之,则一日可拔。拔临淄,则西安弧。张蓝与步阻绝,必自亡去,所谓击一而得二者也。若攻西安,卒不下,顿兵坚城,死伤必多。纵能拔之,蓝帅兵奔还临淄,并兵合势,观人虚实。吾深入敌地,后无转输,旬月之间,不战而困。诸君之言,未见其宜。”遂攻临淄,半日拔之,入据其城,张蓝闻之,果将兵亡去。
  【译文】
  凡攻战,所谓声,就是虚张声势,即声东击西,声南击北,使敌人不知道应在哪里设防。这样,我所进攻的地方,才是敌人不防守的地方。兵法说:善于进攻的人,使敌人不知道怎样防守。
  东汉建武五年,光武帝大将耿弇讨伐张步。张步派遣他的弟弟张蓝带精兵二万人防守西安(今山东省桓台县东),而自己集合各郡守军一万人守临淄(今属山东)。西安、临淄两地相隔四十多里路。耿弇进军至画中,位于两城中间。他看西安城虽小但防守很坚固,而张蓝所带的兵又很精锐;临淄城虽大却容易攻下来,便命令各将领集合,扬言五天后攻打西安。张蓝听到这个消息后日夜加紧防备。五天后,耿弇命令各将领半夜起床吃饭,天刚明就奔往临淄。护军荀梁等人争辩说应该尽快攻打西安,耿弇说:“西安守军听说我们要进攻西安,日夜增加防守;而我们攻打临淄却出其不意,我军到那里敌人必然惊慌,攻打临淄,一天就可以打破。破了临淄,西安就弧立了。张蓝与张步隔绝,张蓝必然会自己逃走。这是打一个而能得到两个的事情。如果攻西安,最终还是打不下的话,把军队放在坚固设防的城池下,死伤必然很重;即使打下来,张蓝也会带兵逃回临淄,合兵一处,势力大增,就会有乘势攻打我军的机会。我军深入敌境,后面又缺乏援助,最多一个月,不战就困死了。你们所说的,我觉得没有什幺合适的地方。”耿弇于是夫攻打临淄,半天就打破了城池,进驻到城里。张蓝听到这个消息,果然带兵跑走了。
  【简析】
  运用谋略来控制形势的发展变化,先用声威而后才用实力,这也是古代兵家常用之策。
  明朝庄应会在《武经要略》中指出:以前人们所言善于用兵的人,不等出军布阵就能取得胜利;善于布阵的人,不待进行战斗就可决定胜负。这话是说战前要用谋略控制形势发展变化,先用声势相威胁,后以实力做较量。兵书《军志》上说得很明确,先打破敌人的意志和企图,不等两军接触,交兵接刃,胜负的形势就早已摆在我们面前了。
  对于“先声”的作用,清朝揭暄在《兵法百言-法部-张》中说得更明确了。他说:“显示己方的威力来震撼敌人,这是常用的方法长自己的威风,灭敌人的志气,出奇制胜,这就是以虚张声势来收到实际的效用,也是军队居于劣势地位时运用的一种好方法。”揭暄进一步论述说:“惊吓敌人并多次引起敌人内部骚动,这是虚张声势的办法示声似光涌的潮水,又像水由高处向下奔腾咆哮,受到震惊的敌人惊慌失措,自相撞击践踏,而最后被消灭,这就像凛冽的寒风横扫落叶一样。”
  从现代管理的角度来看,所谓“先声”,则是充分运用各种宣传方式和宣传媒介,事先造成一种有利的声势和树立起一种美好的形象。
  日本丰田汽车公司60 年代初推出新型机冠型小轿车时,失败得很惨,被代销商们斥为“废物”。面临这种绝境,丰田公司决定采取一种绝妙的广告手法,他们搞出了三个广告电视片构成一个系列。在第一个广告片中,一辆皇冠型小轿车飞快地驶出一个跳板,然后从这个跳板上沿水平方向飞入空中,经过25 米的距离,落在地上。刚一着地,这辆皇冠型小轿车就若无其事地继续向前驶去。在第二十电视广告片中,一辆皇冠型小轿车被从十多米高的悬崖上推下来。这辆小汽车跌到地上接连翻滚了两三次,车顶瘪了,发动机罩也砸坏了,但电视观众随后看到的竟然是,这辆摔得面目全非的皇冠车却立即开动发动机顺顺当当地驶远了。第三个广告片描写的是皇冠小汽车分成两队,进行足球赛;电视中尽是急转弯、急刹车和快速启动的镜头。这种强大的广告宣传,收到显着的效果,消除了人们认为皇冠车不经使的看法,一举扭转了皇冠车的颓势。
  尽管如此,最后须应指出:虚张声势,作为策略是可取的;但是作为实力,其作用是有限的。
  

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