1、）复访：再次造访，相比而言，更容易达成跟客户的默契，要注意礼节、问候，要与初次有所变化，使客户感觉到关系更进一步。
2、B、送给对方产品经销商的名片，便于以后购货；
3、E、说一些紧急情况，人为制造紧张气氛，如“早晨出来带了一百箱货，现在只剩下几箱了！”
4、C、否定法：绝对否定客户的怀疑。
5、记：填写《推广工作记录表》。
6、最快速反馈市场信息。
7、先推广，后拉动。
8、进行市场推广之前，需要制定一份详实的计划。内容包括：推广区域、责任人、行程地点、时间、参加人、终端用品数量、费用的支出等等。
9、G、利用诱饵法，利用赠品或品尝品。
10、F、问一些小问题，采用二者择一法，如“三箱还是五箱？”或是大数报量“给你搬十箱好吗？”对方会说：“太多了，五箱就够了。”
11、）初访：完全以陌生人的身份访问客户。作为业务员要能承受客户的冷淡与拒绝，坚定信念，以百折不挠的精神把我们的产品推销出去。作为业务员要能根据当时的情境，找到一种和客户接近的方法，为成交作一个良好的铺垫。
12、市场推广参加人员一般在三人以上，为了避免混乱局面出现，在出发前要有明确分工，并赋予相应的责任。
13、）注意事项
14、B、询问法：重新调整产品的卖点。
15、B、货：从当地经销商处借，数量要足，品项要全。
16、A、较高的铺市率 B、品项要齐全
17、B、询问接近：这是一种常见的方法，要让对方明确自己的身份。
18、E、数据法、返投法、资料活用法、转移话题法等等
19、C、有第三者在场，征求第三者意见；
20、C、帮忙接近：抓住机会，帮助对方陈列等和对方接近。
21、F、帮助客户进行产品陈列。
22、五、推广总结
23、市场推广对顾客的意义。市场推广对于顾客的意义相比于对企业的意义不降反升，社会发展强调公平的同时，市场也越来越要求公平。这种公平强调的是买者与卖者之间的信息透明度，即只有买者与卖者对同一产品所掌握的信息越相近，市场才会越公平。而产品的生产过程决定消费者对产品的了解程度必然小于生产者，正是由于消费者存在想要了解商品的这种需求才促使市场推广产生。市场推广人员通过广告、促销等宣传手段让消费者更了解商品的功能特点，然后从自己的需求出发决定购买何种商品。古人云，货比三家。就是建立在对各种商品的了解基础之上，脱离了解的购买只是一种偶然。
24、d.把客户拖入推销的过程中。
25、F、对产品品尝（试用）后比较满意；
26、D、故事法：以实际事例应对客户。
27、C、及早跟客户找到语言上的共鸣。
28、E、认真与业务员讨价还价，或拿起计算器仔细算价之时；
29、A、但是法：先顺从客户，同时提出自己的理由。
30、D、借助《推广工作记录表》，告诉对方前面走过的一些售点的进货与销售情况。
31、C、宣传员：负责氛围的营造，宣传品与赠品的保管。
32、E、感染和利用在场的其他人，旁边的人有时起决定作用。
33、怎样接近呢？各人有各人的方法，下面罗列几种：
34、D、其它：经销商的名片、《推广工作记录表》、《出库单》、《订货单》等。
35、G、生意做得好，进不多的货无所谓。
36、D、借助《推广工作记录表》，告诉对方已经进货的店家及进货的数量，这样对方会由于从众效应而购买。
37、心理准备
38、A、交通工作：三轮车或货车。
39、A、主讲：负责谈判
40、在市场推广中，要明确需要推销什么。
41、计划制定要合理，具有可行性。
42、I、对产品的某特点或卖点表示赞扬之时；
43、在市场推广活动中，被指定为推广的督导的人要担负起相应的责任，需关注活动的整个过程，跟踪效果，及时反馈，并根据实际情况作出合理调整。
44、c.学会逗人笑。人们比较喜欢可笑的事、可笑的人。
45、B、看过产品广告，对产品有好感；
46、目标达成
47、F、求教接近：向客户请教产品销售中的问题。
48、在市场推广中，工作内容包括：
49、市场推广的作用显而易见：
50、充分利用各种社交平台现在有很多社交平台。我们可以利用这些平台发布一些关于我们产品的文章或图片，然后留下您的联系信息。
51、这个过程实质便是引起客户的兴趣与认同，激发购买欲望的过程。作为售点的老板，他们希望采购的货好销而且可以赚大钱。我们跟客户在商谈过程中，就应要引出客户的需要，然后推销我们的产品的个性和特色，以及这种特色给客户带来的益处。
52、A、调查接近：以市场调查的方式接近客户。
53、C、有人曾经来询买过；
54、A、客户拿着样品仔细考虑；
55、缺点是由于新产品知名度低，前期铺货难度大，速度相对较慢。如果促销宣传活动不是很有效的话，易造成部分产品积压。
56、启动产品的宣传例如，如果你把一些产品用于活动，抽奖，赠送等等，你可以在你的朋友圈子里发一个广告。
57、D、表示成交感谢，要留下来至少一分钟，不能马上就跑；
58、）促成成交的方法
59、每日推广结束后，执行人填写整理好《市场推广完成情况表》。
60、D、对业务员表示同情时；
61、D、曾经卖过这类产品，好卖；
62、在商谈过程中，客户不会很爽快地就接受产品，拒绝或反对购买产品是一种很常见的现象，理由如下：
63、借助付费推广平台花些钱推销你自己的产品。如果你付钱，效果会更好。前来咨询的客户也更准确。当然，我们仍然必须在我们自己的经济条件下这样做。
64、即以不速之客的身份拜访客户，这分为初访和复访。
65、二、推广计划
66、）容易成交的情况：
67、B、出纳：负责送货、结帐、《推广工作记录表》的填写
68、迅速提高售点的铺市率，为广告提供市场基础。
69、a.保持目光接触；
70、这样做的优点是：拉动效果能得到直接体现。由于有前期的铺货，经过促销宣传拉动后，消费者能在终端立即购买到此类产品，进而形成销售拉动。
71、大家虽然分工，但分工不分家，在推广过程中，应精诚合作。
72、推广费用：广告媒体的成本、产品说明书的印刷费用、赠奖及展览会的费用、推广部门的薪金等。
73、其他市场营销费用：营销管理人员薪金用等。这些成本连同企业的生产成本构成了企业的总成本，直接影响企业经济效益
74、b.利用“实物”（产品或资料）作道具；
75、A、对业务员本人有好感；
76、为使市场推广能有条不紊地进行，下面这些准备工作必不可少。
77、一、推广的意义
78、对于客户的拒绝，作为业务要能找出好的对策：
79、A、听客户多说，不与其在观点上争论。
80、D、赞扬接近：适时、适地、适当地夸奖客户。
81、四、实施
82、H、为了了解价格的合理性；
83、A、确认好产品的品种、数量、金额；
84、G、对赠品表示兴趣，并为赠品的数量讨价还价；
85、推广活动结束后，及时会同执行人员和督导人员进行总结，相关记录表汇总存档，并作奖惩依据。
86、商谈中要注意下列一些方面：
87、B、多次向客户提出成交要求。在要求过程中，让对方订货的数量可逐步削减。坚持就是胜利
88、控制市场，打击对手，抵御竞争。
89、E、赠品接近：用公司漂亮、新奇的礼物来吸引对方。
90、挂：悬挂横幅，规格根据售点的门面确定。
91、B、利用动员性的资料，引起对方的兴趣。
92、E、销售同类产品；
93、C、终端用品：招贴画、折页、礼品等。
94、直接推销费用：直接销售人员的薪金、奖金、差旅费、训练费、交际费及其他相关费用。
95、A、直截了当，恳求顾客成交。态度要自信，语言要诚恳。
96、运输费用：主要是托运费用，如果是自有运输工具运输则要计算折旧、维护费、燃料费、牌照税、保险费、司机薪金等。
97、首先进行铺市，目标市场铺货率达到60%以上时，开始做一些大型的促销活动或广告宣传活动，刺激拉动消费者购买产品。
98、卖：向售点以批发价售货。
99、达成成交是一种激动人心的事情，长时间的磨牙，终于有了实质性的回报，下面就具体分析：
100、在具体执行中，以售货为主线，其它内容可以在售货过程中穿插进行。其全过程可分为下面几个步骤：
101、C、营造好的售点氛围 D、建立好的口碑
102、H、先悬挂横幅，布置氛围，然后再谈进货。
103、A、讨厌业务员；
104、D、推销价格E、推销数量 F、推销氛围
105、H、客户为假设成交后的售后服务担心；
106、C、先假定顾客要买。无论是说话还是行动都认定对方会买，如把货物送到柜台上，打开，把产品放到货架上。
107、营造气氛，煽动消费者。
108、推广产品想要效果好主要有以下三种形式：
109、E、认真填写《推广工作记录表》，便于以后进行售后服务；
110、E、熟悉的人在旁边说好；
111、A、良好的第一印象，注意仪表、谈吐。
112、市场推广对企业的意义。销售是促进企业形成利润的一项重要环节。企业通过市场推广让买者了解自己的产品优势，增加自己的行业竞争优势，从而增加消费者购买本公司产品的可能性。通过市场推广增加企业的销售收入，从而实现利润最大化的目标，是所有企业中很常见的一种方案。市场推广对于企业而言，更像是打开市场的一把关键性的钥匙，离开市场推广的企业，相当于闭门造车，只会一味地消耗企业的资产却无法通过销售产品为企业带来利润。换句话说，任何企业都无法离开市场推广。
113、对于刚刚上市的新产品，市场推广对打开销路会起到事半功倍的效果。
114、仓储费用：租金、维护费、折旧、保险、包装费、存货成本等。
115、发：宣传品、折页、小报等。
116、F、客户为老年人，思想较固执；
G、不愿意整箱购买，希望代销；
117、F、表情要自信，语气要肯定。
118、市场推广让商品从企业走近消费者，拉近了消费者与产品之间的距离。与其说是企业需要市场推广，不如说是消费者要求企业对市场推广产生需要
119、A、推销激情B、推销感情 C、推销产品
120、B、有共同话题，达成共鸣之时；
121、J、询问车上有无货物。
122、I、担心送上门的货质量无法保证，曾经有过上当受骗的教训。
123、C、经济理由：价格太贵；
124、市场推广指的是企业为了提高自己的知名度，促进顾客更多地购买本公司的产品，从而实现利润最大化而向顾客介绍、推广自己产品的优势和特点的过程。市场推广是企业实现利润最大化的一种较为有效的手段，而利润最大化又是大大小小的企业有史以来孜孜以求的最终目标。由此可见，市场推广对企业的意义不言而知，但其意义的涉及层面又不仅仅局限于此。
125、接近客户的过程中，业务员要注意下列事项：
126、C、不要露出得意之态。你的高兴，客户会有上当受骗的感觉；
127、三、准备工作
128、贴：张贴POP，注意以多、牢、好取胜。
129、B、讨厌产品：一是不熟悉产品，二是卖过不好卖；
130、物品的准备
131、达成成交
132、B、唤起客户的注意力
133、）如何识别成交的时刻
134、C、让客户感觉到需要，主动提出看样品。
135、D、客户太忙：没时间听你说；
136、人员分工
137、F、自己曾经吃过（用过），对产品特色深信不疑；
138、利用企业的官网，定期在企业的官网发布产品消息和一些实用软文，留下业务人员的联系方式，可以做网站优化，找专业的公司优化网站排名，这样客户很容易就能找到你。
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