1、二路空，可伸腿，底线扳渡有四目，
2、七死八活爬二路，空超六目眼定双。
3、双后扳，二路六，一路二目角过三；
4、向小目，错小目，对角小目要记住。
5、小林流，重实地，快速定型保胜利，
6、长者关心爱晚辈，晚辈领情要回馈。
7、常型常用记一记，临场应对有主意，
8、不打有变及时打，两打不打等时机。
9、棋高一路好进退，当心仅活被封棋。
10、也可外碰挂角子，关后脱先也可以。
11、扭十字就长一边，断了那边吃那边；
12、天也翻。地也翻。
13、二线五线来辅助，占地取势全照顾。
14、两子成形斜飞好，一团气促鼻顶宜。
15、一、父母呼，应勿缓；父母命，行勿懒。
16、夹击飞应重视边，看看那边最得力。
17、金钱物质少计较，亲朋之间无烦恼。
18、六、物虽小，勿私藏；苟私藏，亲心伤。
19、敌有弱棋我攻击，攻击围地好收益。
20、也可托角求安定，略有委曲还可以。
21、若是外气一样多，谁先紧气谁胜利。
22、自己品德有了错，父母害羞又难过。
23、厚势常用去攻击，宽攻大围收渔利；
24、角上一子有两气，边上一子有三气，
25、压长压挡大飞应，下法虽多都有理。
26、人民喊真主：
27、进屋敲门要大声，人问是谁告诉名。
28、三三肩冲长已边，四四遇托需连扳；
29、对角星，不相顾，攻杀变化很丰富；
30、行善之人得一见。作恶之人不得观。
31、子落点上不能移，一方一着先黑棋；
32、谨当切记。
33、逆收官再后手官，大小次序仔细算，
34、小目低挂应尖飞，若有配合可夹击；
35、高目目外想取势，小目三三要取地，
36、收官子，要细心，实空不足官子拼，
37、天有眼。地有眼。
38、再想造劫做劫杀，有时双活也便宜。
39、压退定式虽可走，抱吃一子稍不利；
40、一方眼大一方小，公气都算大眼的，
41、扑打征枷捉棋筋，肩冲飞镇消敌阵。
42、互相分断要慎重，对杀定要算好气。
43、昼夜侍奉不离床，宽慰父母的心情。
44、边大飞，逼后点，渡过安定又收官；
45、举个栗子，如同万千精子逆流进子宫般，寻找一切机会活下来，没啥资源也就罢了，如果有不用，那要被雷劈的。
46、银钱是个宝，看破用不了，
47、乙比甲多又先走，对杀获胜没问题。
48、大小一样各一眼，此情大多双活棋。
49、虽是谋为主，主坐中央土，
50、对自身专业能力的惶恐自卑。为什么是“杀熟”，而不是对美好事物的分享呢？既然选择了保险，尤其进入了明亚，就更应该用自己的专业知识来服务客户，当然亲友也是客户的范畴里的，正是“亲上加亲”！
51、小目大飞或单关，小飞无忧更坚固，
52、对方模样强而小，尖冲镇吊来浅消，
53、棋到中盘讲棋形，优美舒展高效率，
54、造劫一般有便宜，遇劫先提自然事，
55、台象生根点胜托，矩形护断虎输飞；
56、补断点，要讲形，接双飞虎拆一边；
57、平地无有五谷种。谨防四野绝人烟。
58、若是败势别灰心，放胜负手比算力，
59、学习那些高尚者，广泛爱护身边人。
60、看准敌弱就搜根，迫敌飘浮好攻击；
61、棋到中盘争中腹，关飞长扳应积极，
62、棋盘横竖十九线，三百六十一个点；
63、星位守角大小飞，然后小尖或玉柱。
64、一味防守不可取，看清再粘防刺断；
65、紧逼拆二二路点，紧逼拆三点中间。
66、对于父母的喜好，一定努力去办到。
67、大蜻蜓，小蜻蜓，看似饱满实恶形。
68、超大官，关胜负，随有随走莫犹豫；
69、我方很强敌很弱，连续攻击要严厉。
70、交叉点上气相连，气尽棋亡最自然；
71、没有公气或一气，气短必负别怀疑。
72、愚形方四空三角，棋成愚形低效率。
73、走路从容又大方，挺胸收腹站昂扬。
74、曲三直三3口气，丁四方四五口气，
75、父母有事使唤你，赶快去做不要懒。
76、参加保险就是好，千家万户离不了。
77、直接拼杀无把握，弃子转身细琢磨。
78、星三三，不和谐，速度虽快难配合；
79、见了长辈要问好，做人首先要孝顺。
80、最后点个题吧，带着洒脱的心态以及自信的专业能力，不管是亲友还是陌生人，在聊完之后，即使短期内无非达成共识或成交签单，也要让人家留下一个深刻的影响：XXX真的很专业，和我之前见过的卖保险的人不太一样！
81、空点六目常活棋，唯有花六点就亡。
82、无忧角上两路托，试探应手是真意；
83、定式全从实战来，一招一式合棋理。
84、直四曲四杀不死，方四不点眼无双。
85、先中后输后中先，似小实大仔细看；
86、谁家孩子都是宝，欢之蹦乱跳去学校。虽然参加学平保，磕磕碰碰也难免。小孩天性就好动，出现意外很严重。更怕流行疾病多，一旦染上难逃脱。花光积蓄救儿命，病好全家富变穷。爸爸愁来妈妈怨，为何不早买保险。
87、镇拦冲挖去攻击，跳双渡爬要随机；
88、要想多气连起来，要想多气长出去。
89、这个所谓“蒙感”，就是这蒙题的感觉。因为不可能一面卷子上你一道题也不会做(当然也有例外)，你也有很大可能有不会做的题。这时，就要看蒙题的感觉了。所有考试的人都知道，选择题中选择B、C选项的占绝大多数。所以遇到不会的题，就往B、C上靠，几率会大一点。
90、对于父母的教导，应该恭敬认真听。
91、逼孤多占地一二，拆三利敌角犹虚；
92、两手护棋多被利，一着补尽再不愁。
93、仙鹤伸腿能联系，金鸡独立左右急，
94、敌之要点我要点，替敌考虑思路宽。
95、敬重天地、神明、父母、再要敬惜字纸。五谷。
96、棋筋虽少要保护，精华已尽多也弃；
97、早上起来要问安，晚上回来要探望。
98、先中后输后中先，中盘官子理一般。
99、横竖相邻点是气，气数多了有活力，
100、布局常型
101、公气两口或更多，算他外气加公气。
102、路遇长辈先问好，玩耍不能太吵闹。
103、要下正着下本手，贪吃妒空难长久；
104、不怕艰难和险阻，谨慎细心不马虎。
105、星位一挂关或飞，然后三三或夹击，
106、上元甲子到，人人哈哈笑，
107、四路被断常虚跳，三路挖出看征子，
108、敌不挂角我来守，三三大飞到四路；
109、打两还一巧妙用，当心硬腿出奇计；
110、用过以后及时还，以后再借就不难。
111、逢方必点勿接连，逢镇就飞问哪边；
112、布局常型要熟悉，根本道理在这里。
113、刀把五，八口气，花六定有十二气。
114、眼见不一定是真，不要轻易作论断。
115、小目定式星定式，高目定式三三式，
116、低夹飞压多两分，高夹关或反向飞。
117、托夹扑劫尖挖聚，一招失算前功弃。
118、大眼数气有规律，有心之人记一记，
119、不好走处暂不走，先刺多数占便宜；
120、宁失几子不失先，抢占要点别迟疑。
121、冬天要使父母暖，夏天要使父母凉。
122、办事多征求意见，办完回来要汇报。
123、三点加一勾，八王二十口，
124、星位取势不占地，三三占地没外势，
125、我方稍强敌稍弱，宽攻能防敌反击，
126、攻杀两步防一手，一味攻杀反被欺。
127、出头舒畅争中腹，初棋被封多不利。
128、乙的外气加一气，甲的外气加公气，
129、甲的外气加内气，再加公气算甲气；
130、打劫不打缓三气，初棋无劫要注意。
131、人人可观，个个可传，
132、九愁尸骨无人检。十愁难过猪鼠年。
133、迫敌靠近我再补，打入让活再消吊；
134、在人际关系上的莫名自信。仿佛说“杀熟”就能杀一样，可现实中当我们举刀的时候，就已经“众叛亲离”了，同理心很重要，如果我们有个亲友进入了保险行业，有意无意来给我们整保险，我们会乖乖就范吗？
135、要杀气，看仔细，先紧外气再公气；
136、通常莫去穿象眼，穿忌两行飞为宜；
137、打入破空攻弱棋，争取乱中棋转细。
138、棋到中盘抢速度，心怀大局弃小利，
139、只要轮到我走棋，少他一气也胜利。
140、公气多少有无眼，谁胜谁负仔细算。
141、定式大致这几类，基本型可记一记。
142、贫富若不回心转。看看死期在眼前。
143、角上板八能双活，角上板六看外气：
144、逍遥在。乐无边。
145、甲有一眼少外气，乙的外气长长的，
146、如果擅自去办了，就是对父母不孝。
147、断后敌孤定要断，当断不断误战机。
148、刀五花五眼虽大，要点被点也白忙。
149、晚上刷牙早漱口，上过厕所要洗手。
150、试探应手碰一碰，征吃枷吃是好棋。
151、说话一定讲信用，谎话胡说都不行。
152、不传流言和蜚语，不带脏字不拍马。
153、人生在世无规律，钱途命运靠自己。
154、只要两方气相等，乙先杀甲必胜利。
155、五愁人民不安然。六愁九冬十月间。
156、断头曲四不补死，盘角曲四劫尽亡，
157、父母讨厌的毛病，一定谨慎都戒掉。
158、没有外气能点杀，一口外气打劫死，
159、世上有人行大善，遭了此劫不上算，
160、绝地逢生倒脱靴，华丽打击有秤砣，
161、外侧靠是可以走，内侧靠是小不利，
162、棋头一拐力如牛，棋长一尺难死棋。,
163、虎口被刺粘或贴，虎口切断常虚跳
164、长辈叫人要代叫，找不见人自己到。
165、遭了此劫不上算。还有十愁在眼前。
166、平时投入丁点少，用时满足爱需要。
167、先占急所后大场，借势开拆是大棋。
168、防闷成形宜单跳，双单形见定靠单。
169、兄弟打架互消磨，最忌重棋走两边。
170、并二腹中可拆二，七子沿边活也输；
171、二路被打常常立，金鸡独立有骨气；
172、写一张。免一难。抄十张。能保全。
173、极端取地双三三，力战消空成必然；
174、三愁湖广遭大难。四愁各省起浪烟。
175、若得过了大劫数。才是世间不老仙。
176、方朔偷桃能出门，老鼠偷油进门里。
177、四角穿心赢棋易，两番收腹成效低；
178、遇到打劫停一手，禁止反复往下走；
179、学生本是消费者，不能溺爱太娇惯。
180、冲断扭断反打断，挖断跨断手段奇，
181、托二宜其边已固，跨飞硬冲或软扳；
182、出入折半和加倍，官子计算要学会。
183、龟不出头被挖打，送佛归殿无奈何，
184、攻击条件不成熟，强攻不如自补棋。
185、选用定式看全局，上下左右搭配齐，
186、一愁天下纷纷乱。二愁东西饿死人。
187、保险产品顺口溜一
188、做事一定要谨慎，诚实谦虚又好问。
189、人人都一有双眼。
190、穿着应该合身份，干净整洁人敬佩。
191、富者捐资刊出版。贫者抄写天下传。
192、牢记压强不压弱，声东目的在击西。
193、其实，从我个人而言，我是比较推荐从亲友开始的，因为亲友有基础的熟悉感，比其他人更加能容忍你在初期因为不专业所犯下的种种错误，给我们第二次、第三次的机会。这样我们有相对宽裕的时间去度过自己保险行销工作的幼年期，这个时间一般在1-3年，从而学习和练习更加有难度的转介绍开发甚至陌生开发。
194、开劫先要看劫材，劫材不够莫轻开，
195、幼儿好似朱洪武，四川更比汉中苦。
196、金角银边草肚皮，空守挂角是第一；
197、人定胜天千古训，步步为赢交好运。
198、近几年，明亚不少新人（大部分是85后或90后）混互联网，传说明亚占领的知乎，占领了众多互联网的自媒体，以现在这个时点来说，竞争压力也很大，而且大部分人的业务都不甚理想，说苟延残喘有点过，但是对很多人来说，一天十几个小时趴在网上，解决温饱问题都算不多了。
199、打劫先打本身劫，再按大小排次序，
200、现代校园弟子规，每日诵读要用心。
201、立断劫断打入断，断后攻击能围地。
202、同辈年长要友善，年龄小的要恭敬。
203、帽子戴正筘住筘，衣服不胖又不瘦。
204、行善者可保，作恶者难逃。
205、自尊自爱又自立，不要沾人的便宜。
206、自己断点常记心，适时护断别忘记。
207、三长一短就选短，三短一长就选长。两长两短就选B，参差不齐C无敌。
208、暴饮暴食损身体，最好吃到八成饱。
209、布局关键抢要点，贪小失先不划算，
210、贫者一万留一千。富者一万留二三。
211、里面不要换外边，后面莫推前面走；
212、关出作战破其意，应双飞燕很机智，
213、对很多女生来说，家里有老公养着，收入压力会小点，任性下，半年没啥收入或收入不多也没啥事情。对于绝大部分男生来说，收入压力要大得多，如果半年内业务没啥起色，其实很难再坚持了。如何获客，我们的客户资源在哪里，这个是没一个新进经纪人都需要认真思考的一个问题。
214、有人印送，勿取金钱。
215、弟子规顺口溜：
216、高目取势争模样，飞封定式要熟记。
217、试应手，寻步调，行棋次序很重要：
218、两口外气不要点，点也没用是活棋。
219、双先官子抢着走，先手官子酌情留；
220、虽说胜负靠围地，单纯围地低效率，
221、现代流行星小目,地势均衡又快速，
222、三路被打立完曲，多弃一子多得利；
223、小目高挂二间夹，名叫妖刀很严厉，
224、有时先后可转换，算算划算不划算。
225、如果父母有了病，求医问药多劳动。
226、见了长辈要问好，孝顺礼仪要做到。
227、进退取舍有弹性，棋成一体无可击。
228、弈棋过半心要细，判断形势定大计，
229、星阵消后点三三，镇消无忧是好棋。
230、早睡早起身体好，珍惜时光人易老。
231、考试如何蒙选择题
232、都说这个行业首年流失率超过70%，3年流失率超过90%，保险行销之难犹如行于蜀道。保险行销工作的前期信任成本很高，而相当于陌生人，亲友的熟悉感会为我们更加容易赢得一个开口的机会，但是这只是个机会，不代表成交和达成共识，不代表亲友在保险专业上对我们的信任。所以，我们更应该解决的问题是否认同保险的价值，是否有足够的专业能力来赢得客户的委托，而非纠结客源是来自亲友还是陌生人。
233、势分入腹路皆公，边角尖飞时时争。
234、积极人办积德事，关爱家庭不推辞。
235、七、其所好，力为具；亲所恶，谨为去。
236、有俗语:一人卖保险，全家都参战。保险不易卖，杀熟有渠道。面对保险不熟悉，谁能往出掏钱来。只有费心多宣传，心底接受才志愿。
237、布局常见十几型，子在角部配合成。
238、不要喝酒和抽烟，上瘾以后很麻烦。
239、逢碰单长少借用，逢碰立扳敢作战。
240、活学活用别拘形，有时俗手反能赢。
241、边角中腹星小目，扳档虎接跨与提。
242、终局劫，负争单，粘劫收后多两目。
243、目外大斜千万变，实战简化是一计。
244、敌强我弱就做活，做活很难就腾挪，
245、说话既慢又清楚，意思表达不模糊。
246、大狮吼如雷，胜过悼百虎，
247、生活起居有规律，所事职业莫常换。
248、中间一子有四气，中间二子有六气，
249、对付妖刀常大飞，一般不宜用小飞，
250、七人一路走，引诱进了口，
251、边超飞，打三线，或逃或活随机变；
252、理解若是不全面，不要随便把话传。
253、抓住时机早投保，莫到遭拒才想到。
254、夹飞压罩取攻势，尖拆托退平稳棋；
255、围棋农村实用顺口溜:
256、几子将死请暂放，将来发威能得利。
257、大跳小跳也正着，定式变形要注意。
258、立二拆三三拆四，三线拆二有根基；
259、如果不给父母用，就是品德有缺陷。
260、人人喜笑，个个平安。
261、算我外气有几气，双方之气比一比，
262、谨防人人艰难过。关过天番龙蛇年。
263、学习文化是次要，重点还是先做人。
264、有人看破几件事。逍遥快乐是神仙。
265、挂星夹击意取势，可点三三取实地，
266、中华儿女千千万兄弟只有五十六国土虽有千万里绝无一处是遗民。
267、问他笑什么？迎接新地主，
268、小目高挂三线托，托退定式取实地，
269、无气之点子莫入，三劫连环无胜负；
270、东西虽然不值钱，不要自己去独占。
271、地势兼顾是小目，守无忧角更坚固。
272、局定飞边赶紧走，左右无孤势即空；
273、四、出必告，反必面；居有常，业无变。
274、衣食住行长者先，因为长者有贡献。
275、莫压四路休爬二，七子沿边要输棋。
276、大场分投徐徐下，杀棋常用点扑挤。
277、中间三子有八气，弯腰驼背少一气。
278、连走三同四要变，左右同形走中间。
279、三子两扳长一气，天王山是必争地；
280、自己身体受了伤，父母担心又惊慌。
281、说话谦虚多忍让，人就爱与你来往。
282、二连星，三连星，模样作战定输赢；
283、以蒙为主，以抄为辅，蒙抄结合，保证及格。
284、犀牛现出尾，平地遇猛若，
285、事情虽然非常小，不要擅为不禀告。
286、扳二二，先四目，二路三爬立四目，
287、布局常见纯小目，取势占地能兼顾，
288、连续打，多俗手，二壹路上多妙手。
289、果然是个宝，地下裂不倒。
290、与人说话声要低，声音也不能太小。
291、棋到中盘拼算力，打入侵消攻杀急。
292、空一目，子两目，再填一目劫三分；
293、兄弟姐妹能和睦，父母就有好心情。
294、虚镇实尖灵活用，迫敌靠近我强棋，
295、不要随便乱倚靠，端坐莫把大腿摇。
296、吃饭挑食最不好，营养不良长不高。
297、宽处挂角宽处拦，连拆带夹绝好点；
298、直二独眼自然亡，直三曲三点中央，
299、敌方活棋不必断，我方浮子要联系，
300、上管三尺日，夜无盗贼难，
301、别人争论不插嘴，免得无端生是非。
302、断打曲立呈手段，长接关扑应积极。
303、若问大平年，架桥迎新主，
304、荒诞之事不要问，赌博斗闹不接触。
305、大猪嘴，扳点杀，角上带钩不怕杀。
306、开门揭帘动作轻，转弯要慢看分明。
307、就是钢打铁罗汉。难过七月初十三。
308、对方模样大而虚，打入生根或外逃。
309、台象镇，不怕刺，点刺生根相思断。
310、但若不信要大难。行善之人可保全。
311、不要凑敌去围空，不要凑敌去补漏；
312、对保险价值的不认可。“杀熟”心态下还暴露出的是对保险价值的怀疑甚至不认可，潜意识里还认为保险是个“坑货”，把一个没价值或低价值的东西推给亲友，心理有负罪感。
313、称呼尊长莫叫名，不要炫耀自己能。
314、犯错受到了责备，主动承认莫犟嘴。
315、三线占地四线势，高高低低合棋理，
316、分投打散敌势力，左右逢源最适宜。
317、可保险的好处真不少，条件允许买还好。
318、小猪嘴是点成劫，金柜角里有劫活，
319、中央开花三十目，对方厚势要远离；
320、承诺之后没兑现，别人就说你欺骗。
321、亲友的资源让我们赢在起跑线上，这不代表我们在保险行销之路上就能一劳永逸了，资源会枯竭，作为一个销售岗，我们需要无时无刻地寻找客户资源，缺客户是常态，没有人闲客户多的，在亲友给予我们的缓冲期中，我们需要学会开发新客户的方式和寻找到开发新客户的途径。存量业务有限，如果获取增量业务才是长久之计。
322、做事不要太慌忙，忙中出错误事情。
323、围棋着法多又奇，单是名词一千几；
324、从某种意义上来说，我不太喜欢“杀熟”这个词，很多新人也相对排斥亲友的展业活动，这反应出了几个思维状态：
325、大小雪崩手数多，一招一式有深意；
326、劳逸互易点须夺，彼此均先路必争；
327、父母有话呼叫你，赶快答应不怠慢。
328、围敌一块拟杀棋，思考方法要牢记，
329、静坐常思自己过，闲谈不讲人的错。
330、虎口遇扳常单退，虎口遇打常滚打，
331、沉默是金少废话，实事求是不夸大。
332、攻守兼备中国流，高低迷你都追求。
333、二子三子头必扳，扳了连扳是初段；
334、围棋目的是围地，先手之利要除去，
335、七愁有饭无人吃。八愁有衣无人穿。
336、倘若看见不传送。一家大小受罪愆。
337、父母有话呼叫你，赶快答应不得慢。
338、三、冬则温，夏则凊；晨则省，昏则定。
339、若问瘟疫何时现。但看九冬十月间。
340、小眼外气加内气，谁的气多谁胜利。
341、缩小眼位扳挤夹，点眼一定要及时，
342、间一间二挂角去，挂星不如挂小目，
343、事情若是没想好，不要轻易作承诺。
344、逃跑要关防挖断，追击用飞防跨断；
345、地域确定数一数，黑胜一百八十五。
346、脱掉衣服要挂好，如果乱扔不好找。
347、二、父母教，须敬听；父母责，须顺承。
348、五、事虽小，勿擅为；苟擅为，子道亏。
349、损劫千万不开打，应劫大小看仔细。
350、长辈问话要站起，认真回答不要急。
351、腾挪整形碰托断，拆二拆二有扭断；
352、要是条件不成熟，切勿乱动等时机。
353、培养“蒙感”:
354、若是胜势莫贪心，定型收官不挑事，
355、借人东西要明求，不说就用就是偷。
356、买衣不能卖太贵，讲究合身和实惠。
357、两翼张开形美丽，几子围空方胜扁。
358、常型特点记心里，实战之中多练习。
359、任汝金刚铁罗汉。除非善事能保全。
360、张哥李姐要结婚，李姐娘家心不舍，李家有棵核桃树，每年丰收人赞绝，李姐平时勤管理，剪枝施肥忙不停，李姐婚前树下坐，抚摸树腰喃喃说，明天就要嫁张家，我会以后常回家，核桃树腰急忙说，你摇核桃带张家，没事看看我的娃，兴许给你带好运，明年就生你的娃。
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