1、老的木桶理论，说一个桶能装多少水取决于最短的那块木板。而我们的新木桶理论，是说你想让桶装多少水，你就把你自己的长板修得更长，短板不是靠自己补，而是要通过合作找到在自己短板处但对方擅长的那个人，让对方把他的长板也尽可能的修的更长，强强联合让1+1>102。纵观当下的每一个江湖大佬的成功轨迹，在项目操作之前，最重要的是都是找人，比如，小米上市时，雷军讲到的喝小米粥的故事；马云的18罗汉等等！
2、找到自己适合的方向之后，再来研究怎么做好。做好销售有三个步骤：
3、①熟悉产品及市场环境（花极小的时间也了解一下竞争对手’
4、兄弟，销售真的非常锻炼人。本人目前做金融销售两年了，做销售真的会使人迈出第一步。
5、七、学习力/作为销售人员所需要接触的知识甚为广泛，从营销知识到财务、管理以及相关行业知识等等，可以说销售绝对是“综合素质”的竞争，面对如此多的知识和信息没有极强的学习能力是无法参与竞争的。仅以销售技巧为例，从引导式销售到倾听式销售，继而提问式销售只至顾问式销售……销售技巧不断变化翻新，作为优秀的销售人员只有要掌握各种销售技巧才能在竞争中胜出。当然销售人员需要学习的远不止销售技巧，并且还必须具有举一反三的能力，因此没有良好的学习能力，在速度决定胜负、速度决定前途的今天势必会被淘汰。
6、销售是市场化最高的职业，无论是地产，保险还是其他，干得好的能年薪几十万上百万，干不好的熬不过一个月，把二八定律展现到极致。
7、销售强人离我们很远。有人说房子好卖去卖房子，有些人一年挣上百万，也有人说卖保险，现在的人渐渐有了买保险的意识，现在卖比以前好卖，平安卖保险也能挣上百万。这都是听说，但是真正自己身边朋友干这些，卖房子只是维持几个月的朋友圈，朋友圈没广告基本也就不干了，卖保险也好不到哪去。能靠销售赚大钱的少之又少，毕竟这是个高度市场化的职业，不仅要个他人竞争，也要和自我意志斗争。
8、先说说销售锻炼人。
9、中国目前的教育还是应试教育，学生们学习压力大，通常都是埋头做试卷，用于社交的时间少，导致很多人沟通能力不行，胆小谨慎，而销售可以帮你解决这一问题。
10、在销售的过程当中，你肯定要为顾客去介绍你产品的优势，如何去组织语言，话术是否得当，先说什么再说什么，可以培养你的逻辑思维能力。
11、而在销售的过程当中，我们的客户通常会有或多或少的疑虑,那我们应该如何抓住客户的痛点和需求进行合理的分析，这种系统性的锻炼可以提升一个人的情商，就是站在客户的立场上思考问题，让他觉得买了你的产品是在帮助他自己。
12、销售首先是跟人打交道的工作，这需要很好的交往能力、较高的情商、随机应变能力等等，除了少数人这些能力是与生俱来的之外，多数人还是要在实践中慢慢的磨练，有意识的提升自己，这些真的很锻炼人；
13、一、忍耐力/忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。
14、五、分析力/分析与观察密不可分，观察得到信息，分析得出结论。看货架的产品分布你能分析出什么？放在最好的陈列位置上的要么就是销售最好的品种，要么就是该厂家此时的主推产品；通过生产日期进行分析，生产日期越近说明该产品的销售与流转越正常，生产日期过久说明该产品属于滞销状态；通过价格进行分析，价格较以前下调幅度较大说明该产品受到竞争产品的压力过大，销售状况不理想，价格上浮较大，该产品的原材料市场整体价格上扬，导致产品成本骤增，或者该产品市场属于供不应求的状态。这些间接信息必须通过慎密的分析才能得到。
15、销售真的是高薪、锻炼人的工作吗？请大家听一下这位销售人的自白。
16、所谓的“销售锻炼人”，这是“工种区别”带来的错觉。
17、六、执行力/执行能力体现的是销售人员的综合素质，更是一种不达目标不罢休的精神。销售人员在执行计划时常常会遇到困难，这时你如果只会说“经理这个事太难了，做不了。”那么你的领导也只能说“好，那我找能够完成的人来做”。没有困难事情称不上任务，人人都可以完成的事也体现不出你的价值。因此执行不是要销售人员去找到事情的原因，而是要你想尽办法达到结果。结果才是你的领导们最关心的，也是你能力的体现。
18、所以做业务的收获不仅在于销售业绩和收入提成，能力的提高是终身收益的。
19、②熟悉自己的潜在客户，找到这一类客户的共性和规律（梳理出来的客户类型面越窄，群体越小，做成的可能性越大）
20、销售很复杂，但也很简单。在最短的时间内汇集到尽可能多的潜在客户信息，把我们产品的符合对方需求的卖点，通过各种渠道，各种方法传递到客户的周遭。只要客户的计数足够大成功，签单是必然的事。
21、有人觉得做销售工作“太辛苦了，压力又大，我不喜欢”。特别是身处市场一线的销售人员，无论是身体上、还是心理上都要面临很多压力，甚至积累成痛苦。可以肯定，每个成功的销售人员都是经过风雨以后，才见到彩虹。
22、首先，我承认销售真的非常锻炼人，但是一定得明白销售为什么锻炼人，销售锻炼人的本质原因是什么？这里谈谈我的感受。
23、你是否也有过这样的对话经历：“工资好低啊！”“谁让你是底层员工呢？想要高薪，要么自己拥有超强实力，要么去做销售！”所谓的超强实力，我们就不提了，套用二八法则，80%的人都是平庸的。那么我们就来看看门槛低的销售。
24、在这个渐渐变凉的天气里，首先非常感激在这里能为你解答这个问题，其次让我带领着大家一起走进这个问题，就让我们一起探讨一下。
25、同样在与客户的谈判当中你是从对方言谈举止流露出的信息分析对方的“底牌”和心态，例如进场谈判，买手给你报了个价，作为销售人员肯定不是一口答应，分析对方说话的神情语调，用话语刺探，然后分析出是否有压低价格的可能，空间幅度多大等。
26、销售真的锻炼人吗？销售真的能锻炼你自己想要锻炼的能力吗？
27、销售是一个学习的过程，销售是集市场分析、产品（方案）策划、营销策划和渠道整合、售后维护及服务的一整套体系。每一个环节都涉及非常广泛，都有大量的知识和技巧需要学习和培养，这种知识和技巧不是产品本身的知识，还有所处行业、所在地区，甚至相关行业以及区域经济发展，涉及产品本身的市场定位、行业现状以及发展潜力，还涉及到相关行业的发展，地域经济发展规模和模式，客户群体行为和思想分析，渠道分析以及策划，所包罗的知识非常之广，非常之全，非常之深，而你能想到的层面与你的思想、眼界的高度和对行业认识本身的深度有关。所有的这一切，这一套系统才是销售锻炼人的本质原因。
28、销售人员，特别是工业品的销售人员，其面对的对象不仅仅是对方的采购，还有技术人员，因此，对销售的专业能力也是的要求；
29、你天生就不是这种人。我们出生就不带有销售基因。即便是很外向的人，也不一定能做好。销售从来都不是份体面的职业，很多人做销售更多是想锻炼自己。但是这都是没做之前想的，做了以后面对不断的拒绝可能会怀疑人生。有朋友去做互联网类销售，帮企业优化SEO。提成就是拿成交额的多少个点，直接就是净利，不想有的提成扣成本扣运费甚至还要扣房租水电，听起来的确很吸引。每天打电话，要打够多少分钟，然后一个星期后就不干了，抱着锻炼自己的心态去干，最终还是被无数的拒绝打败。有个朋友一周末就要去游山玩水，就是闲不下来，无论日晒雨淋。而我定了个小目标，爬遍深圳十大山，开始三个星期都是挺有斗志的，第四个星期下雨了，雨也不是很多，也不太想去了，然后一个星期没去，接下来的也不想去了。很多人想做销售锻炼自己就和我去爬山一样，遇到点问题，思想就容易停滞，然后就投降了。
30、很多人在做销售，我也做过，很多人都在说销售非常锻炼人，这里我想说说我的想法。
31、有人说：“没有任何一个行业会象做业务员这样能够锻炼人”。我认为主要是指销售人员必须承受太多的失败与痛苦的洗礼，才可能成功。正如“凤凰涅磐”的故事一样，必须经历烈火的煎熬和痛苦的考验,凤凰才能获得重生,并在重生中达到升华。
32、一直没有回答你销售什么的问题，是因为我觉得销售什么不重要，怎么销售才重要。一个好的销售人员，无论销售什么东西，他都能销售的好。
33、举例来说，不知大家是否熟悉云计算行业销售，云计算的消耗重头戏在cdn，只要公司运转，只要你维护好客户不且量，公司用多少量级产品就给销售分得多少奖金。
34、三、沟通力/沟通是销售人员的必不可缺的能力，沟通含有两层含义：一是准确的采集对方信息，了解对方真正意图，同时将自身信息也准确传达给对方，二是通过恰当的交流方式（例如语气、语调、表情、神态、说话方式等）使得谈话双方容易达成共识。良好的沟通是成功销售的关键，一次有个销售主管与某超市老板谈了多次，可对方执意拒绝我们的产品进场，完不成任务这名销售主管感觉到非常大压力，看此情形我决定同他一同前往拜会这个“不通情理”的老板。但是去之前鉴于该主管一向“主动出击”的作风，我再三叮嘱“今天你只当陪客，不要说话，让我掌握对方情况再讲”。见到该超市老板时，发现对方三十不到，已在该市开设3家中型超市，一脸的春风得意自是可以想象得到。在销售主管简短的介绍后，我用比较恭谦的态度表明今天只是来和他“聊聊”，“交个朋友”，“向他学习和了解一下当地的市场情况”，而后长达3小时的谈话中，我基本只是在说“对”，“嗯”“了不起”，这位老板将他的创业发家史统统倒了出来，到最后他说“和你聊的还真不错”。最后5分钟我提到关于产品进入他卖场的事情，他满口应承。回过头再来看销售主管用的沟通方法，见到对方只奔主题，“我们是知名厂家，知名品牌，你进我们的货完全可以放心。”这套说白对一般店铺或许有用，但是对于这个“年轻有为”的老板来说，他可不认为这些名企、名牌有什么了不得。由此可以看出沟通能力在销售过程中举足轻重。
35、希望以下为大家分享一这个问题对大家有所帮助，我希望我的分享关于这个问题能够帮助到大家，也同时也希望大家能够喜欢我的分享。
36、一、忍耐力/忍耐最不容易做到的，做过销售的人都知道，刚开始一个客户没有的时候你要忍耐。曾看到过很多刚踏入销售行业的人半途而废都是不能坚持的结果，可能你需要忍耐一个月、半年甚至一年才开始积累到一些客户，你的业绩和收入才能相应的提高，因此如果你是机会主义者千万不要去做销售。唉，现在的人是禁不起等待的，我有时候也这样彷徨过，上了阿里，也许是我运气好吧，不过我认为还是要继续坚持的！在销售过程中仍然需要忍耐。和客户约好的时间，你准时到达，可是客户临时有事或者正在开会，你应该如何？忍耐，不然你必定失去这个客户。
37、销售是靠业绩吃饭的工作，不像内部管理有很多说不清楚的软指标，销售完全靠数字说话。压力不是其他岗位能比拟的，如果长时间没有业绩，尽管工作在推进，但上司给不给你时间就不好说了。所以，销售很锻炼人的抗压能力；
38、但在确定销售的方向之前，要先认真地思考一下自己是不是适合做销售这个行业？
39、作为销售团队的管理人员，我负责人的说：销售锻炼人也害人。
40、ToB型IT资源类销售；
41、我通常会把商场中（含职场）的人分为两类，一类是销售型，一类是技术型，每个人一定是在这两方面的其中之一有所倚重。其实在我们上学的时候有分文科和理科，文科的同学发散思维比较强，喜社交，健谈，情商比智商高，擅做冒险之事；而理科的同学逻辑思维比较强，喜欢研究，个性独立，理科类同学的智商要比情商高。进入社会以后，文科的同学会偏向于销售类的工作，而理科的同学往往偏重于技术类的工作。两种类型的同学都能够获得巨大的成功，比如我们熟悉的乔布斯、雷军，都属于技术派的代表，而刚刚退休的阿里巴巴马老师，则是销售类的经典楷模，性格或擅长方向和结果没有必然的联系，但无论是哪一个性格，核心当中的核心，是要懂得合作互补。
42、首先ToB型销售需要搞定的是公司层面的决策人，IT互联网公司对应的就是运维总监或者小型公司的CTO；这类人决策流程公开；且资源类销售订单一旦签订，奖金就会按照资源消耗量源源不断分给你；如果能赶上行业的红利期，真的是签一单，吃3年！
43、二、自控力/很多时候销售人员是单兵作战的，销售人员每天要去开发客户，维护客情等，这些都不可能完全在领导的监督下进行，企业唯一的控制方式就是工作日报表，以及每天开会汇报个人的工作状况，可是如果真想偷懒是非常容易的，比如故意去较远的客户那里，路上可以休息；本来半小时谈完，结果谎称谈了三小时等等，这种方式除了损害企业的利益，更重要的也是阻碍自身的发展。我的一个朋友张先生时任某国际传媒公司中国区客户总监，他曾说当年刚投身销售工作时无论刮风下雨每天早8点出门到晚上10点回家，中午饿了就吃面包和矿泉水，三个月时间没有休息，才签下第一个客户。正是有了这种自我发展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。这种成就不是靠“每日拜访表”“每天的情况汇报”逼出来的，完全靠自控。
44、四、观察力/观察不是简单的看看，很多销售人员的第一堂课就是学会“看”市场，这个看不是随意的浏览，而是用专业的眼光和知识去细心的观察，通过观察发现重要的信息。例如到卖场逛逛一般人可能知道什么产品在促销，什么产品多少钱，而专业的销售人员可以观察出更多信息：你有没注意到别人的卖的好的产品是因为什么？价格、赠品、包装……用的什么赠品？什么材料？怎么制作的？包装做得很好，好在哪？颜色、造型、材质、可以有别的用途（比如食品的包装，用完了可以当罐子）。竞争品牌又有哪些促销活动？具体的时间段？活动的具体形式，有哪些参与方式？卖场内的竞争品牌的厂家从28家增加到29家，增加的是哪个厂家，是否对我们有潜在的威胁？它的主要产品和价格定位如何？……太多的信息需要你仔细的观察，很多销售人员在对其培训了很久以后，要他去“看”市场，仍然不能得到有用的信息，那我只能说，你不适合销售这个工作。
45、当然能锻炼人啊！
46、祝老铁早日成功！
47、③制定策略，疯狂扫荡。（策略如话术、工具、方案、案例、见证）
48、以我们大众的江湖经验看来，销售无疑是从平民通向成功的最佳捷径职业。
49、并且，ToC类销售客户多，需求杂，你永远不知道你今天会遇到怎样的客户，ToB型见识的人脉、机遇层次都是大大不同的！
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