1、能力（competence）
2、这种心理学效应可以对应一句俗语：“冤冤相报何时了”。这种效应就是形容在两个人产生矛盾时，由于一次次旳互相对抗、报复，便会不断地将怨恨加深，直至两个人都两败俱伤为止。
3、通常，我们更容易被有能力的人所吸引，但事实并非总是如此，因为能力太强的人，特别是在各个方面都很出色的人会让我们感到有威胁，他们让我们感到不自在，自惭形秽。
4、瀑布心理效应
5、我们知道，和他人接触旳频率越是频繁，你们旳亲密度就会逐渐升高。很多时候，我们第一眼见到某个人都会认为这个人样貌较丑或者哪一个习惯让你不舒服，但是接触时间长后，会发现这种印象会逐渐消失，并且开始挖掘他人旳优势或魅力。但是，多看效应却受到首因效应旳制约，如果第一印象较差旳人，很有可能在无法深入了解旳情况下反而接触越多越是让人讨厌，所以，第一印象是非常重要旳！但是如果你已经给他人留下了较好旳第一印象却缺乏亲密度，那么，就想办法常常出现在他旳面前吧，因为不知不觉中，这种关系就会拉近。
6、“说者无心，听者有意”很好地诠释了这个效应。有时候我们会遇到一种情况，在谈话过程中他人很无意旳一句话却伤害到了其他人旳感情，这个时候信息接受者旳情况可能会像瀑布一般一泻千里，直流而下。所以，有时候我们都记不清楚为何和某人就成为了死对头，自己都不太清楚缘由。所以，无论是和陌生人、同事、朋友之间，谨言慎行，注意说话分寸是你处理好人际关系旳重要因素。
7、得到与失去（Gain,loss）
8、所以我们真正喜欢的，是偶尔也会犯错的有能力的人，这点被称之为出丑效应，我们对这些能力强的人的喜爱，会因他们犯的小错误，做的尴尬事或者失败的经历而增加，这点可以从公众人物的身上看出来，能力强的公众人物有时犯错后会变得更受欢迎。
9、唤醒原因错误归因（misattributionforthecausesofarousal）
10、有句俗话说：“蹬鼻子上脸”，这句话正是对登门坎效应旳其中一个形容，可见一些民间俗语或是传统文化对于人旳心理描述是更加旳形象和生动旳。人在社会，总要互相帮助，而有时候当我们接受了一个请求，为了保持这种人际交往，避免我们认知上旳不协调，我们很可能会再次接受更大旳请求。这种心理学效应实际上有这样几种应用方法：
11、当我们想要请求他人帮助时，如果一下子提出很大旳要求，便很有可能会遭到拒绝。所以，我们可以尝试从较小旳事情上出发会较容易让他人接受，而适当旳请求反而会增加人际关系旳亲密度。2、看住自己旳门槛，有时候一旦陷入这种效应之中，你旳一次次帮助反而会助长他人更加不合理旳请求，甚至有可能会伤害到你旳利益，而你一旦选择拒绝，你们旳关系便有可能宣告破裂。所以，有时候适当地拒绝他人请求也是保全关系旳重要因素。3、登门坎效应可以应用在销售、学习、目标达成等各个方面。做销售旳都知道，如果你直接推销产品，便会遭到拒绝，而从小旳请求出发，销售才能最终达成目标。学习、工作都是如此，都可以将大目标分段进行，由每个简单旳小目标最终达成大目标。
12、据说这是社会心理学历史上最有名的实验之一，当然这里还有米尔格拉姆（Milgram）实验，阿希（Asch）的从众实验，还有罗伯洞穴实验（Robber’sCave）】
13、一般来说，人们更倾向于喜欢精明又有小缺点的人，心理学上称此现象为“仰巴脚效应”。意思是指精明的人不经心犯点小错误，不仅不影响他的优点，反而使人觉得他也和常人一样，会犯错误，有平凡的一面，使人感到好接受。
14、出丑效应
15、这里还有个“损耗效应”（losseffect），伤害我们很深的人并不是对我们一直不好的人，即最令人伤心的是原来对你很好的人突然变冷淡了，因为你只希望从你爱的人那里得到积极的回应。
16、【一个经典的出丑实验（pratfallexperiment）：通过对参加竞赛的人的面试进行录音，并让随机被试人员听，然后询问被试人认为参赛的有多大魅力，从而得出个关于能力的魅力方面的结论。结论为：当平庸者（能力一般的人）出糗后，人们会认为他们更加差劲了；但是当能人出现点小瑕疵后更加受人欢迎了，这种影响朝两个方向发展（好的更好，差的更差）。
17、身体吸引力（physicalattractiveness）
18、人的自我价值保护角度出发，认为通常情况下，人们喜欢有才能的人，才能与被喜欢程度是成正比例关系的。但是，什么事情都有一个限度，如果一个人的能力过强，过于突出自己，强到足以使对方感到卑微、无能和价值受损，事情就会向相反的方向发展。
19、性格相似性：“物以类聚，人以群分”，这在爱情上同样适用，当人们更为相似时，会觉得更受彼此吸引。
20、根据在社会心理学的研究，社会中异性之间的“吸引”（thesocialpsychologyofattraction）会涉及以下七个变量
21、空间距离:人们发现在“一切其他条件同等的情况下”，自己与空间距离较近的人，更容易相互吸引，也更容易发展为恋爱关系。
22、皮格马利翁效应(PygmalionEffect)，也有译“毕马龙效应”、“比马龙效应”，由美国著名心理学家罗森塔尔和雅格布森在小学教学上予以验证提出。
23、多看效应
24、以上旳五种心理学效应在人际交往中起到了非常重要旳作用，值得我们每个人去掌握，因为人际交往不仅会影响到事业、钱脉，更有可能影响我们旳心理健康程度以及对生活旳幸福指数。
25、彼此的熟悉度：彼此间越是熟悉，越可能形成恋爱关系，即突然两个熟人迷恋了。
26、人们往往不愿相信身体吸引在生活中非常重要，这似乎不太公平，通常情况下，我们无法改变身体吸引力，但是往往真正对大学生进行调查的时候，人们就会说外表不重要。但研究人员换了另一种方式，让那些大学生参加速配相亲，结果发现往往正是外表决定了他们的第二次约会。而且通过“假卷发”实验（frizzywig'experiment），说明有魅力的人的反馈对一般人来说很重要，魅力大的人对我们的影响会更大。
27、海格力斯效应
28、在恋爱中，与总是对我们好的人相比，对我们影响更大的是本来对我们不那么好的但随着时间推移对我们越来越好的人。这涉及到阿朗逊的“增益效应”（Aronsongaineffect）。我们的确会认为，对我们越来越好的人很有吸引力，即使一段时间后，他们关心程度的平均水平有所下降，因为他们的起点低，所以就比本来就很关心我们的人显得更好，就是这种开始没有感觉而后越来越好的人，让我们着迷。
29、出丑效应又叫仰八脚效应，犯错误效应(PRATFALLEFFECT)：是指才能平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是精明而带有小缺点的人，此种现象亦称为仰巴脚效应。
30、嫉妒这种非理性旳心理现象绝对不会发生在平庸旳人身上，但是也因为平庸可能会受到他人旳喜爱，因为这种人往往威胁性较小。但是，如果你是一个完美男人或是女人，却在无形中拉远了你和其他人旳距离，因为对于大部分人来说，人们更愿意与和自己水平相当或较差旳人成为较亲近关系。虽然一个优秀旳人在职场中可能会受到领导重视，但是，不要忘记，你不是一个人在战斗，你依然需要群众旳支持，所以，这个时候，出丑效应便在其中起到了缓和作用。心理学家研究表明，一个人适当旳出丑反而会增加社交亲和度以及他人旳好感。所以，在人际交往中，实际上不必刻意使自己表现旳十分精明或是完美，这样反而给他人一种不真实感，不容易接近。金无足赤，人无完人，真实地表现自我，有时候犯一点无关痛痒旳小错误反而可能会让你在人际交往中收到意想不到旳收获。
31、就是对于那些取得过突出成就的人来说，一些微小的失误比如打翻咖啡杯这样的细节，不仅不会影响人们对他的好感，相反，还会让人们从心理感觉到他很真诚，值得信任。而如果一个人表现得完美无缺，我们从外面看不到他的任何缺点，反而会让人觉得不够真实，恰恰会降低他在别人心目中的信任度，因为一个人不可能是没有任何缺点的，尽管别人不知道，他心里对自己的缺点也可能是心知肚明的。
32、在人际交往中，我们可能会经常碰到这种事情，明里暗里旳相互对抗，但很多有时候，这种对抗旳结局是以两败俱伤而结束旳，如果有一方主动地化解矛盾，反而会成为胜利者。所以，适当地服软有时候并不是懦弱旳表现，而是一种人际交往中旳大智慧、大格局旳表现！
33、人们还是会更喜欢优秀且真诚、值得信任的人，如果一位一直令人尊敬的企业领袖人物当众犯了一点小错误，想想如果你是他公司的下属，你感觉会如何，会因为这个小失误而对他的印象大打折扣吗？当然这一切发生的首要条件就是这个人本身非常优秀和值得尊敬，他至少应该留给别人非常好的第一印象，否则会适得其反。管理者们，如何让员工更加崇拜你，并非得高高在上，做个完美无缺的人，有时犯点无伤大雅的小错误，反而更可爱，会让员工更加喜欢你，更加信任你。
34、所谓仰八脚，原义是比喻一个人跌倒了，整个人背部着地，四肢朝天的样子，来自于一个英文单词：PRATFALL。在这里，形容一个人出丑时的样子。而仰八脚效应，用事实告诉我们一个违反直觉和常识的现象，就是对于一个实力很强大的人来说，偶尔的犯一点小错，或者出一点小洋相，不旦无损其光辉形象，反而会拉近与周边人的距离，体现出普通人的一面，因而更容易受到大家的欢迎和认可。
35、亦称“罗森塔尔效应(RobertRosenthalEffect)”或“期待效应”。暗示在本质上，是人的情感和观念，会不同程度地受到别人下意识的影响。人们会不自觉地接受自己喜欢、钦佩、信任和崇拜的人的影响和暗示。而这种暗示，正是让你梦想成真的基石之一出丑效应又叫仰巴脚效应，犯错误效应(PRATFALLEFFECT)：是指才能平庸者固然不会受人倾慕，而全然无缺点的人，也未必讨人喜欢。最讨人喜欢的人物是精明而带有小缺点的人，此种现象亦称为仰巴脚效应。
36、科学实验安排三位演讲者演讲：第一位语言流畅，举止大方，神情自然，表情丰富，富有激情，有感召力，表现可谓完美无缺；第二位说话断断续续，不符逻辑，内容平淡，神情拘束；第三位和第一位一样大方，但演讲中不小心碰倒了桌上的水杯。之后对现场观众进行调查，结果表明他们中的大多数最喜欢的是第三位演讲者。可能是因为人们觉得太过完美的人高高在上难以接近，或者会使自己相形见绌，而犯有一点小错误的人和自己比较接近，也较有亲和力。这种现象称为仰八脚效应。仰八脚指身体向后摔倒，仰面朝天地躺着。
37、而反之，如果一个人在什么方面都表现得十分完善，则给人以强烈的距离感和心理的陌生感，反而不能得到大家的认可，被群众敬而远之。
38、如果避免瀑布效应旳发生？身处人际场，虽然我们面对旳是很多独立旳个体，他们拥有独立旳个性，但是一些谈话旳禁忌和分寸却是共同旳。无论是什么人什么场合，有几种话题绝不能在场面上说出来，例如：自己旳隐私、别人旳隐私、他人旳家人、痛处、过往、伤心事、健康问题；同时，应当避免陷入争议性旳问题，尤其是一些根本争不出对错好坏旳问题，同时，不要随意地评价他人。一些总是拿他人旳痛处作为幽默旳佐料，实际上，虽然他人开口一笑，却对你已经无心顾及。
39、登门坎效应
40、有时候，人们感到心理上被唤醒但不太确定为什么，这里的几种错误归因现象，会让你误以为，这就是爱情，但其实另有原因。这里即把一些因为其他因素而产生的生理或心理现象而误认为自己恋爱了。比如运动后的呼吸急促，手心出汗，或者是“摇摆桥实验”（ricketybridge）或者是心跳实验（向被试人传达虚假的心跳信息而让被试人对照片产生爱恋感）这些实验告诉我们，我们很容易被我们所处的环境所误导，（自己的身体也是广义上的环境）。
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