1、经过挫折和自己的感悟，任正非认识到企业必须控制好货源，“公司成立之初，那时社会上刚刚开始市场经济，倒买倒卖是主要的一种经济方式，在倒买倒卖的一片风声中，我们不合时宜地走向科研，自己做产品，自己做货源，这就是我走向创业时的初衷”。
2、年夏天，李嘉诚立志创业，向亲友借了5万港元，加上自己全部积蓄的7000元，在筲箕湾租了厂房，正式创办“长江塑胶厂”。
3、华为18年来的快速发展，任正非这样说:18年来，公司高层管理团队夜以继日地工作，有许多高级干部几乎没有什么节假日，24小时不能关手机，随时随地都在处理随时发生的问题。现在，更因为全球化后的时差问题，总是夜里开会。我们没有国际大公司积累了几十年的市场地位、人脉和品牌，没有什么可以依赖，只有比别人更多一点奋斗，只有在别人喝咖啡和休闲的时间努力工作，只有更虔诚对待客户，否则我们怎么能拿到订单？
4、俞敏洪找完了徐小平，又去美国找王强。出发前，特意穿了一件重金买的皮夹克，两个大方口袋，上面是翻毛。
5、年，华为员工达到15000人，销售额首次突破百亿，达120亿元。已经在国内市场站稳脚跟的华为，先后在印度班加罗尔和美国达拉斯设立了研发中心，以跟踪世界先进技术走向。这一年，华为海外销售额仅0.53亿美元，但华为已经开始建立庞大的营销和服务网络。这意味着，华为要在国际市场大施拳脚了。
6、由于从小家庭的熏陶，他并没有放弃读书。就这样，一路打工一路读书，等恢复高考之后，他去参加了两次，最后终于顺利考上了大学。
7、年，华为就在全国建有33个办事处和33个用户服务中心，与22个省管局建有合资公司，在莫斯科设立代表处，在东欧十多个国家安装了设备，为香港提供了商业网、智能网和接入网。
8、痛定思痛，他决心告别这种东一榔头西一棒槌的生活。
9、相对于欧洲老牌电信设备提供商来说，华为的快速反应是优势之一。华为负责海外市场的副总裁邓涛以自己的亲身经历说，欧洲企业普遍反应较慢，用户提出一个修改建议，他们往往要一年甚至一年半才能改进。而中国企业，只要用户有需求，总是能加班加点，快速反应。一个要1年才改进，一个只要一个月就能改进，优势自然体现出来了。
10、独门绝技
11、有了想法后，菲尔·奈特飞到了东京，当时他看上了一家日本运动鞋公司，叫鬼冢公司。有意思的是，鬼冢公司现在还活着，还活得很好，旗下有一、两款鞋甚至是爆款，非常流行，不过它的规模与耐克已经完全没法比了。
12、创业团队，合作共赢。说刘邦搞的是最大的创业并不为过，别人创业无非是地位钱财，而刘邦要的是天下。对刘邦的所有追随者，他们都得到了自己想要的东西，包括后来被刘邦剿灭的异姓诸侯王。人的能力是在不断的实践中得到提升和锻炼的，跟随刘邦的这些沛县兄弟，不管是萧何、曹参，还是樊哙、夏侯婴等人均在战斗中磨砺了自己的能力，成长为栋梁之材，能力不是天生的，是后天打磨出来的，这个引路之人就是刘邦。跟着刘邦混，有肉吃，有酒喝，有女人，有钱财，有地位，有权力，总之一句话，跟着大哥混有前途。
13、杀伐有度，掌控有术。刘邦能用人之才，同样能控人之欲。对于帮助自己打天下的这些异姓王，只要对自己的统治构成威胁的一概诛杀。同样对自己并没有威胁的功臣勇将和可信之人都给予了优厚的待遇，并委以重任。汉初三杰的萧何最后成为大汉开国之相，位列功臣之首，曹参、樊哙、陈平、周勃等人也都各得其所，连多次背叛刘邦的雍齿也被封侯。对于淡泊名利的张良，也封其为留侯，让其颐养天年。
14、这就要求华为要提升综合实力，为客户提供持续稳定的服务，且能够在最短时间内响应客户的需求。
15、年，钟睒睒成立了一家名为“养生堂”的公司，进入到保健品行业。1996年，他成立了“新安江养生堂饮用水公司”（1997年变更为“浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司”），拿下了千岛湖水的独家开发权，开始了卖水生涯。除了农夫山泉这个品牌之外，钟睒睒还推出了不同领域的多个品牌，并创造了很多脍炙人口的宣传语。例如朵而胶囊的“以内养外，补血养颜”、清嘴含片的“想知道清嘴的味道吗”、农夫果园的“喝前摇一摇”等，都是一代人的集体记忆。此外还有“尖叫”、“水溶C100”、“成长快乐”等，也都打造成了全国知名的品牌。
16、年代的香港，4大资本最雄厚的英资洋行怡和、太古、汇丰及和记，在许多大失业的生意中，威力只手遮天。李嘉诚决定运用长江实业雄厚资金，收购香港某些具有实力的上市公司，第一个目标便直指怡和集团的主要旗舰“九龙仓”。
17、不过，李嘉诚却看好香港工商业的前景，认为香港这个商机十足的殖民地，不会久乱。他反行其道，在人们贱价抛售房产的时候，却大量购入地皮和旧楼。不出3年，风暴平息，香港社会恢复正常，经济复苏，大批当年离港的商家纷纷回流，房产价格随即暴涨。李嘉诚趁机将廉价收购来的房产，高价抛售获利，并转购具有发展潜力的楼宇及地皮。70年代初，他已拥有楼宇面积共630万平方英尺。
18、电信设备制造是对售后服务要求很高的行业，售后服务要花费大量人力、物力。当时，国际电信巨头的分支机构最多只设立到省会城市以及沿海的重点城市，对于广大农村市场无暇顾及，而这正是华为这样的本土企业的优势所在。另外，由于农村市场购买力有限，即使国外产品大幅降价，也与农村市场的要求有段距离，因此，国际电信巨头基本上放弃了农村市场。
19、许家印，1992年从河南舞阳钢铁公司车间主任位置上辞职，到深圳一家贸易公司任办公室主任，那时广东房地产刚荫芽，许家印带着老板给的40万和一个人，主动请缨到广州搞房地产，许家印开工几十栋楼，并创下一天一层楼的“超深圳速度"，最后创立广州恒大房地产公司，从此恒大走上了大跃进式的发展之路。
20、任正非很早就认识到了服务问题，他很早就提醒华为人:中国的技术人员重功能开发，轻技术服务，导致维护专家的成长缓慢，严重地制约了人才的均衡成长，外国公司一般都十分重视服务。没有良好的服务队伍，就是能销售也不敢大销售，没有好的服务网络就会垮下来。
21、钟睒睒董事长，农夫山泉背后的“搬运工”——从商20多年，他是一个沉寂在富豪榜隐秘地带的创业者，他的经历，用传奇二字形容也并不为过。
22、年2月，香港发生了严重的银行信用危机，人心惶惶，投资者及市民纷纷抛售房产，离港远走。香港房地产价格暴跌，地产公司纷纷倒闭。1967年，香港更发生反英暴动，进一步使房地产市场陷于死寂。
23、他自己形容：除了生了两个孩子，一事无成。
24、年圣诞节，任正非走访了美国ibm等一批著名高科技公司，所见所闻让他大为震撼他第一次那么近距离，那么清晰地看到了华为与这些国际巨头的差距。任正非回到华为后不久，一场持续五年的变革大幕开启，华为进入了全面学习西方经验、反思自身，提升内部管理的阶段。这个削足适履的痛苦过程为华为国际化作了充分准备。
25、年8月6日，华为发布2006年年报，其2006年的实际销售额为672亿元人民币。有研究机构预测，华为的销售额将在2007年年度达到1000亿元人民币。从两万元资金起步，到1000亿销售额，华为用了18年时间。
26、年代下半叶，俞敏洪为把新东方做大做强，想到大学时的两个偶像，王强和徐小平。当时徐小平在加拿大，读完音乐硕士就失业，各处打零工，洗盘子送外卖，求生存，没发展。
27、滴滴的成功，在程维看来，这其实都是拼搏、努力后的水到渠成。在回顾滴滴的创业之路时，程维说，他相信，当努力到无能为力的时侯，上天自然会打开一扇窗。从寻找技术合伙人，到线下业务的开展，再与对手在市场上的正面碰撞。滴滴无数次陷入绝境，但又想尽一切办法去赢，最终他们走到了今天
28、少年立志，不做庸人。应该说刘邦的志向是从年轻时就确立的，在他年轻的时候曾经游历四方，投在“战国四公子”信陵君公子魏无忌的门客张耳门下，这个人生经历对于刘邦的触动很大，在刘邦的心目中魏无忌的急公好义、宽以待人、礼贤下士等品质，深深的印入了心中。后来回到沛县，刘邦才能将自己沛县的这些兄弟都打造成后来大汉的栋梁之才。因此在咸阳看到始皇帝出巡时，刘邦便发出了感慨：“大丈夫应当如此!”这和项羽的：“我要取而代之!”截然不同。刘邦是确认了自己的目标，而项羽只是表明了自己的态度，目标引领人走向成功，而态度只能保证一时的激情。
29、俞敏洪带了一万美金，邀请徐小平一起回国干。徐小平听说新东方已收入千万，心动不已，立即行动，卷铺盖回国。
30、年代以后，李嘉诚的版图再进行一系列的扩张。除了房地产外，还经营航运服务、电力供应、货柜码头以及零售等，形成一个坚不可摧，在香港举足轻重的大型综合性财团。
31、创立初期，华为靠代理香港某公司的程控交换机获得了第一桶金。此时，国内在程控交换机技术上基本是空白。任正非敏感地意识到了这项技术的重要性，他将华为的所有资金投入到研制自有技术中。此次孤注一掷没有让任正非失望。华为采取了农村包围城市的销售策略：先占领国际电信巨头没有能力深入的广大农村市场，步步为营，最后占领城市。
32、任正非回到重庆后把电子计算机、数字技术、自动控制等专业技术自学完，他还把樊映川的高等数学习题集从头到尾做了两遍，接着学习了许多逻辑、哲学。
33、任正非在华为网络产品线奋斗大会上表示，华为当时选择进入通信行业，是出于无知者无畏，“走上这条路后，才知道通信市场如此之狭窄，技术要求如此之苛刻，竞争如此之激烈”。
34、忍辱负重，暗中发展。有那么一句话说得好，那就是“小不忍则乱大谋”，刘邦是一个十分会忍的人。当初楚怀王定约，谁可以率先进入关中，那么谁就可以做关中王。结果刘邦抢先一步进入了咸阳，但是却惹恼了项羽，项羽要杀了他。这一次，他忍了。主动让出了关中，并且还尊项羽为王。后来项羽把他分封到了片源的蜀地，他再次忍了下来，并且还烧毁了栈道，表示自己再也不东进。正因为他忍了下来，所以他因此保全了自身的实力，在羽翼丰满之后，用计平定了三秦，并且开始与项羽开始争霸天下。
35、休养生息，无为而治。刘邦当政时期，一方面平定诸侯王之乱外和匈奴，另一方面在国内推行休养生息、无为而治的国策。汉律完全借鉴于秦法，力图改变西汉初年民生凋敝、人口锐减、土地贫瘠的局面。后又经吕雉、刘恒、刘启三人的努力，到了汉武帝刘彻时期，西汉的国力达到了鼎盛，因此刘彻才有底气喊出了“犯我强汉者虽远必诛!”的口号，这背后我看到的是刘邦的智慧，吕雉的坚持，刘恒的坚韧，刘启的尝试，刘彻的底气。
36、创业故事的开始方式很深圳。
37、这是一个今天很多外人都津津乐道的故事:1987年，43岁的退役解放军团级干部任正非，与几个志同道合的中年人，以凑来的2万元人民币创立了华为公司。当时，除了任正非，可能谁都没有想到，这家诞生在一间破旧厂房里的小公司，即将改写中国乃至世界通信制造业的历史。
38、贵人相助，底蕴初成。说到刘邦的贵人，并不是史书记载中的那条龙，也不是曾经多次资助刘邦的萧何，而是将女儿吕雉嫁给他，并且资助他起誓造反的岳父吕太公。按照史书的说法，这位老人为了躲避仇家来到沛县，吕太公有相人分本领，当他看到刘邦的时候就认定此人不凡。但我认为刘邦的不凡，并不是因为吕太公的相人之术，而是因为沛县县令的介绍，和吕太公和刘邦接触过程之后的判断。要知道吕家是人丁兴旺的大家，除了吕后之外，还有其兄长宗族不乏好勇斗狠之人，娘家人是刘邦创业初期最可靠的支撑。
39、欧洲人福利待遇好，工作与生活分明，工作以外的时间一般不再谈工作，更别提加班了，而华为作为成长型企业，更由于任正非一直提倡的拼搏精神，华为人的工作与生活基本上没有什么区分的，为了一个单子可以不回家过年，甚至老婆生孩子都顾及不上;有任务就立即顶上去已经成了华为人的工作习惯。
40、九十年代改革开放以很久了，好多下海经商的人都赚到钱了，记得92年我辞职下海经商，刚开始摆地摊卖鞋子，开头很难，没有经验，抹不下面子吆喝，所以生意不好，慢慢总结经验，从源头拿货到选择买货地点，慢慢生意有了起色，但那是总体经济不好，所以赚的也不多，但有了积累，后来就开了一家门面，随着经济的发展，生意慢慢做大了，有了几家店，后来买房买车了。
41、研发就像赌博
42、在巨头林立的通信市场，华为可谓一穷二白，势单力薄，“我们当时就像一只蚂蚁，站在大象脚下，在喊要长得与它一样高，现代唐吉诃德”。
43、任正非与外国大公司交谈时，对方都陈述自己有一个多么大的服务网络，这显然已经成为他们竞争的杀手锏。
44、但是，技术还没有绝对领先，品牌知名度亦不如那些百年老店，资本没有国际同行那么雄厚，华为的竞争法宝在哪里？
45、年，钟睒睒创办了养生堂有限公司，并随即推出了推“养生堂龟鳖丸”产品，让钟睒睒成功赚到了第一桶金，人生中的第一个1000万。
46、《李嘉诚的创业故事》
47、事实证明，这个战略不仅使华为避免了被国际电信巨头扼杀，更让华为获得了长足发展，培养了一支精良的营销队伍，成长起来一个研发团队，积蓄了打城市战的资本。因此，在当年与华为一样代理他人产品的数千家公司，以及随后也研制出了类似的程控交换机的中国籍新兴通信设备厂商纷纷倒闭的时候，华为在广大的农村市场桃花依旧笑春风。
48、一个“很偶然”的机会，一个做程控交换机产品的朋友让任正非帮他卖些设备，任正非以2.4万元资本注册了深圳华为公司，成为香港康力公司的HAX模拟交换机的代理。凭借特区一些信息方面的优势，从香港进口产品到内地，以赚取差价——这是最常见的商业模式，对于身处深圳的公司而言，背靠香港就是最大的优势，至于是代理交换机还是代理饲料，都是一样的。
49、他自学了三门外语，当时已到可以阅读大学课本的程度。
50、由于奈特本人就是长跑运动员出生，所以卖跑鞋可以说是轻车熟路，业务越做越大，在合作了八年后，鬼冢公司开始害怕蓝带体育发展太大，会反过来威胁自己，于是提出要收购蓝带体育51%的股权，否则就把代理权收回。
51、年9月15日，43岁的任正非集资2.1万元在深圳创立华为公司，经过30年的艰苦奋斗，华为由一个小作坊成长为全球通信技术行业的领导者和世界500强前百强企业，业务遍布全球170多个国家和地区，2016年销售收入达到5200亿元人民币，其中销售收入65%都来自海外市场，创造了世界企业发展史上的奇迹。
52、老照片，老故事，新疆民航的艰辛创业路1980年，中国民航结束了与军队领导为主的政企合一管理体制迎来了一系列领导体制改革，逐渐走上了企业化发展道路，1985年新疆民航试水市场经济与1月1日正式组建新疆航空公司在历代新疆民航创业者中，有支持边疆建设一线的军人，有两红旗逝世的工程有新中国航校培训的天之骄子，也有默默客户飞机的保护神。
53、更何况任正非本人也是通信技术的门外汉，他的爷爷是一个做火腿的，父母是普通教师，他在重庆建筑工程学院的专业是暖供，十几年的军旅生涯可能使他成为中国比较早用上电话的人，却远不足以令他对这个产业有深入了解。
54、当时最好的运动鞋在德国，最大的产商是阿迪达斯，同时，日本跑鞋逐渐展露苗头，菲尔·奈特很实在，一开始没想着要马上颠覆世界，而是想着把日本跑鞋引进到美国卖。
55、在中国，做一个企业，竞争对手是全球各发达国家的世界级巨子，他们有几十年甚至近百年的积累，有欧美数百年以来发展形成的工业基础和产业环境，有世界发达国家的商业底蕴和雄厚的人力资源和社会基础，有世界一流的专业技术人才和研发体系，有雄厚的资金和全球著名的品牌，有深厚的市场地位和客户基础，有世界级的管理体系和运营经验，有覆盖全球客户的庞大的营销和服务网络。面对这样的竞争格局，面对如此的技术及市场壁垒，在中国，华为没有任何经验可以借鉴，只有通过勤奋弥补。
56、成一个，败一个，华为研发的结果冰火两重天。此刻的华为，还没有从自主研发的用户机的丰收中高兴完，立即又陷入了局用机失去市场的格局。华为人不得不感慨：研发就像赌博，赌对了，就成了;赌败了，就输了。这种体验对任正非是刻骨铭心的。如何才能驾驭研发，使研发成为成功的必然，而不是动不动拿的命运来赌博?这个问题是华为从1993年起就开始摸索和探讨的话题。(为此，后来华为在1995年和1998年针对研发系统进行了两次大的改革。)
57、如果说小客户还可以单靠价格打动，但对于欧美等发达国家的主流客户，单纯的价格战就很难起作用了，这些客户更关注的是设备提供商的综合实力，也就是说，从设备的设计、生产，到运输、安装、调试，以及到后期的服务，都要有完善的持续的解决方案。
58、任正非不无感慨地表示，当年确实是逆流而上，逆水行舟的困难有多少，只有自己心中清楚。
59、拥有如此大规模的公司是谁?华为。今天让我们一起来解读华为创立的历史。
60、耐克的创始人菲尔·奈特出生于1938年，在他刚萌发创业想法时，只是一个24岁的商学院毕业生，当时的奈特是个生性腼腆，特别羞涩的人，在大学是长跑队的运动员，对跑鞋一直非常感兴趣。
61、年，任正非就读于重庆建筑工程学院（已并入重庆大学），还差一年毕业的时候，“文化大革命”开始了。
62、慧眼识人，不负其才。说刘邦慧眼识人并不为过，可能很多人会说萧何是伯乐，滕公夏侯婴也是伯乐。但这些伯乐再有本事，他们并不是最后决定的那个人，要让韩信等人的才能得到发挥，最终的决定权在刘邦手里。项羽没有这个能力，以至于像韩信、陈平等原本在项羽手下的人都归附于刘邦。刘邦给了他们最大的信任和平台，让他们有机会发挥自己的能力，成为一代名将和一代名臣。用人之长、略人之短，这个能力不是一般人具备的。而正因为他的这种特质，使得不管事从沛县起家的萧何、曹参，还是半路来投的张良、韩信，亦或是陈平这样所谓的“叛徒”，都能够很好的团结在他的手下。
63、李嘉诚的长江实业，以6.93亿港元的资产，控制了价值超过50亿港元的老牌英资财团和记黄埔，实为“小蛇吞大象”的奇迹;而李嘉诚更因此成为入主英资财团的首位华人。
64、据公开资料介绍，早年间家，钟睒睒生活非常坎坷，想读书却没有钱，所以他只读到了五年级就辍学了。辍学之后，为了生计，他跟人做起了泥瓦匠。
65、父亲被关进了牛棚，因挂念挨批斗的父亲，任正非扒火车回家看望父亲。父亲嘱咐他要不断学习。
66、滴滴出行创始人兼CEO程维，全面负责滴滴公司的战略规划和运营管理。程维曾在阿里巴巴集团任职八年，于区域运营和支付宝B2C业务上取得成功的管理经验。2012年，二十九岁的程维创办小桔科技，在北京中关村推出手机召车软件滴滴打车。2015年2月，滴滴打车与快的打车进行战略合并。同年9月，滴滴打车正式更名为“滴滴出行”。2016年8月，滴滴出行收购Uber中国。
67、华为独家中标qsc的ngn项目后，在与华为一起召开的项目中标发布会上，qsc总工frankthelen这样解释他们最终选择华为的原因:以提供全面的商业通信解决方案而著称的qsc将为客户提供更加丰富、便捷和经济的通信服务。华为公司以其快速的需求响应能力和技术创新能力给我们留下了非常深刻的印象，其端到端的完善解决方案能够满足我们客户化的需求。
68、华为老总任正非的创业故事
69、全球领先的电信解决方案供应商，在美国、德国、瑞典、俄罗斯等地设立了多个研究所，产品和解决方案已经应用于全球100多个国家，服务全球运营商50强中的36家。
70、通过保健品完成了资本的原始积累，1996年，钟睒睒回到老家浙江创办了浙江千岛湖养生堂饮用水有限公司，2001年6月这家公司改制成为农夫山泉股份有限公
71、任正非曾经说:进了华为就是进了坟墓。以这种精神提供的低成本快速服务，或许就是华为快速成长、在国际市场迅速推进的最大秘密
72、我确实是由于幼稚，才走向通信行业的”。
73、李嘉诚童年过着艰苦的生活。14岁那年(1940年)，正逢中国战乱，他随父母走难，逃往香港，投靠家境富裕的舅父庄静庵，可惜不久父亲因病去世。身为长子的李嘉诚，为了养家糊口及不依赖别人，决定辍学，先在一家钟表公司打工，之后又到一塑胶厂当推销员。由于勤奋上进，业绩彪炳，只两年时间便被老板赏识，升为总经理，那时，他只有18岁。
74、任正非是一个危机意识极强的企业家，当华为度过了死亡风险极高创业期，进入快速发展轨道的时候，他已经敏感地意识到了华为的不足。
75、不过，李嘉诚预料塑胶花生意不会永远看好，他更相信物极必反。于是急流勇退，转投生产塑胶玩具。果然，两年后塑胶花产品严重滞销，而“长江”却已在国际玩具市场大显身手，年产出口额达1000万美元，为香港塑胶玩具出口业之冠。
76、当时菲尔·奈特费尽周折拿到了鬼冢公司在美国的代理权，成立了一家公司叫蓝带体育公司，主要业务是销售鬼冢公司的跑鞋。
77、年，李嘉诚又再以出其不意的战术，收购另一个老牌英资公司青洲英泥，成为该公司董事局主席。不过，最令李嘉诚难忘的胜利，是成功的控制了老牌英资财团和记黄埔。
78、任正非曾经说:以顾客为导向是公司的基本方针，为了满足用户的要求，我们还会做出我们更大的努力。
79、一名欧洲老牌电信运营商这样说:我们最怕的就是设备买回来几年后，设备供应商倒闭了，没有人来升级、维护，因此我们购买设备要综合考察设备供应商，只有那些具有持续发展的可能，在产品和服务上不用我们担心的供应商才会进入我们的视野。
80、上世纪八十年代末，钟睒睒加入淘金潮流，开始了商人历程。期间，他办过报刊，种过蘑菇、也养过鳖。做过娃哈哈的代理商，这些经历最终都以失败而告终。
81、当华为在欧洲市场纵横驰骋的时候，答案其实就已经明了了。
82、而这时，就像很大伟大的创业者一样，菲尔·奈特没有退缩，决定自己单干，成立自己的品牌。
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