寡战

  【原文】
  凡战,若以寡敌众,必以日暮,或伏于深草,或邀于隘路,战则必胜。法曰:用少者务隘。
  《北史》:西魏大统三年,东魏将高欢①渡河逼华州,刺史王霸严守;乃涉洛,军于许原西。西魏遣将宇文泰拒之。泰至渭南,即遣人造浮桥于渭南。军士斋三日粮,轻骑渡渭,辎重自渭南夹渭而西。十月壬辰,至沙苑,拒齐六十余里。高欢率兵来会。候骑告齐兵至,泰召诸将议。李弼曰:“彼众我寡,不可争也;宜至陈此东十里,有渭曲可据以待之。”遂迫至渭曲,背水东西为阵,李弼为右拒,赵贵为左拒。命将士皆偃戈于葭芦之中,闻鼓声而起。日晡,齐军至,望见军少,争进,卒乱而不成列。兵将交,泰鸣鼓,士卒皆起,于谨等以大军与之会战,李弼等率铁骑横击之。绝其军为二,遂大破之。
  【注释】
  ①高欢:(496~547 年),北朝东魏渤海蓨(今河北景县)人,封齐王,故下文称“齐兵”,其子高洋于550 年取代东魏,建立北齐政权。
  【译文】
  凡是作战,如果以少对多,必须在天黑的时候,或者埋伏在深草丛中,或者夹击在隘路两侧,这样战则必胜。兵法说:使用小部队务必在隘路之地。
  《北史》记载:西魏文帝大统三年(537 年),东魏大将高欢渡河紧逼华州(今陕西华县一带),刺史王霸防守严密,于是高欢渡过洛河,驻扎于许原以西。西魏派大将宇文泰抵敌。宇文泰到渭南后,立即派人在渭南造一座浮桥,军士携带三天的干粮,轻骑渡过渭河,而辎重沿渭河南岸,与轻骑隔河相望而行。10 月9 日,到达沙苑(今陕西大荔南,洛、渭之间),距离齐兵60 余里。高欢率兵前来会战;侦察骑兵报告齐兵到了,宇文泰召集诸将商议对策。李弼说:“敌众我寡,不能争战;最好将阵地向东移10 里,在那儿有渭曲可依托,待敌到来。”于是,宇文泰将部队移动靠近渭曲。背水从东向西布阵。李弼为右锋军,赵贵为左锋军。命令将士掩藏埋伏在芦苇之中,听到鼓声就前进。下午,齐军到达,看到西魏兵少,争先恐后往前冲,兵卒散乱不成队伍。两军刚要接触,宇文泰鸣鼓,官兵从芦苇中突起,于谨率领大军从正面与齐兵接战,李弼等人率领铁骑从两边夹击,将齐军分割成两部分,终于大败齐军。
  【简析】
  “以寡击众,必须利用方便条件,乘有利之势来挫伤打击敌人。其关键在于要用力少,效益大,如同将大石头从很高的山上蹬下来不需要用大力气一样。”(明朝唐顺之《武编-战》)。
  在当代商战中,以小胜大、以弱胜强的例子也是屡见不鲜的。
  日本管理学家长岛总一郎认为:“劣势部队可以打败强敌。即首先要将进攻的市场细分化,进而在被细分化的各个市场面上推销本企业产品,扩大竞争产品的市场占有率,直至本企业在该市场上的占有率达到40%时,就可接连不断地吃掉同行业中的弱小企业。这样一来,从吃掉了弱者的本企业来说,以前是强敌的竞争企业也会变成容易对付的对手。因此,在这一市场上可以保持绝对优势。”
  

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